Produktbündelung ist eine Marketingstrategie, die Angebot mehrerer Produkte zum Verkauf als ein vereinigtes Produkt einschließt. Diese Strategie ist im Softwaregeschäft sehr üblich (zum Beispiel: Stopfen Sie ein Textverarbeitungsprogramm, ein Spreadsheet und eine Datenbank in ein einzelnes Bürogefolge) in der Kabelfernsehindustrie (zum Beispiel, das grundlegende Kabel in den Vereinigten Staaten bietet allgemein viele Kanäle zu einem Preis an), und in der Fastfood-Industrie, in der vielfache Sachen in eine ganze Mahlzeit verbunden werden. Ein Bündel von Produkten wird manchmal ein Kopplungsgeschäft oder eine Kompilation oder eine Anthologie genannt.

Bündelung ist wenn am erfolgreichsten:

• Es gibt Wirtschaften der Skala in der Produktion,
• Es gibt Wirtschaften des Spielraums im Vertrieb,
• Randkosten der Bündelung sind niedrig.
• Produktionseinstellungskosten, sind hoch
• Kundenerwerb-Kosten sind hoch.
• Verbraucher schätzen die resultierende Vereinfachung der Kauf-Entscheidung und ziehen aus der gemeinsamen Leistung des vereinigten Produktes einen Nutzen.
• Verbraucher haben heterogene Anforderungen, und solche Anforderungen nach verschiedenen Teilen des Bündel-Produktes werden umgekehrt aufeinander bezogen. Nehmen Sie zum Beispiel Verbraucher Ein Werttextverarbeitungsprogramm an 100 $ und Spreadsheet-Verarbeiter an 60 $ an, während Verbraucher B Textverarbeitungsprogramm auf 60 $ und Spreadsheet an 100 $ schätzt. Verkäufer kann maximale Einnahmen von nur 240 $ erzeugen, indem er den Preis von 60 $ für jedes Produkt festlegt — beide Verbraucher werden beide Produkte kaufen. Einnahmen können nicht vergrößert werden ohne sich davonzumachen, weil weil Verkäufer den Preis über 60 $ für eine der Waren vergrößert, wird sich einer der Verbraucher weigern, es zu kaufen. Mit der Bündelung kann Verkäufer Einnahmen von 320 $ erzeugen, indem er die Produkte zusammen stopft und das Bündel an 160 $ verkauft.

Produktbündelung ist für die Großserie und den hohen Rand (d. h., niedrige Randkosten) Produkte am passendsten. Die Forschung durch Yannis Bakos und Erik Brynjolfsson hat gefunden, dass Bündelung für "Digitalinformationswaren" mit in der Nähe von Nullrandkosten besonders wirksam war, und einem bundler mit einer untergeordneten Sammlung von Produkten ermöglichen konnte, sogar höhere Qualitätswaren aus dem Marktplatz zu vertreiben.

In oligopolistic und monopolistischen Industrien kann Produktbündelung als ein unfairer Gebrauch der Marktmacht gesehen werden, weil es die für den Verbraucher verfügbaren Wahlen beschränkt. In diesen Fällen wird es normalerweise das Produktbinden genannt.

Venkatesh und Mahajan (2009) prüfen die Forschung über das Bündel-Design nach und in ihrem Buchkapitel bewertend.

Reine Bündelung kommt vor, wenn ein Verbraucher nur das komplette Bündel kaufen kann oder nichts gemischte Bündelung vorkommt, wenn Verbraucher eine Wahl zwischen dem Kaufen des kompletten Bündels oder einen der getrennten Teile des Bündels angeboten werden.

Reine Bündelung kann weiter in zwei Fälle geteilt werden: In der gemeinsamen Bündelung werden die zwei Produkte zusammen zu einem gestopftem Preis, und im Führer angeboten, der sich davonmacht, ein Führer-Produkt wird für den Preisnachlass, wenn gekauft, mit einem Nichtführer-Produkt angeboten. Mischführer, der sich davonmacht, ist eine Variante des Führers, der sich mit der zusätzlichen Möglichkeit davonmacht, das Führer-Produkt selbstständig zu kaufen.

Die Bündelung in der politischen Wirtschaft ist ein Typ des Produktes, das sich davonmacht, in dem das Produkt ein Kandidat in einer Wahl ist, der sein Bündel von Attributen und Positionen den Stimmberechtigten auf den Markt bringt.

Siehe auch

• Konkurrenz-Gesetz
• Kompilationsalbum
• Marketing der kleinen Nettigkeit
• Lokale Schleife, die entbündelt
• Marktzusammenarbeit
• Mehrkarren
• Pauschalreise
• Preisurteilsvermögen
• Produktmanagement
• Shovelware
• Software bloat
• Das Binden (des Handels)

Referenzen