Das Handeln oder Feilschen sind ein Typ der Verhandlung in der der Käufer und Verkäufer eines guten Streits oder Dienststreits der Preis wird der bezahlt und die genaue Natur der Transaktion, die stattfinden, und schließlich übereinkommen wird. Das Handeln ist eine alternative Preiskalkulationsstrategie zu Pauschalpreisen. Optimal, wenn es den Einzelhändler nichts kostet, um zu verpflichten und zu erlauben, zu handeln, kann er die Bereitwilligkeit des Käufers prophezeien auszugeben. Es berücksichtigt das Gefangennehmen von mehr Verbraucherüberschuss, weil es Preisurteilsvermögen, ein Prozess erlaubt, wodurch ein Verkäufer einen höheren Preis einem Käufer beladen kann, der eifriger ist (indem er reicher oder verzweifelter ist). Das Feilschen ist in Teilen der Welt größtenteils verschwunden, wo die Kosten, um zu schachern, den Gewinn zu Einzelhändlern für allgemeinste Einzelsachen überschreiten. Jedoch, für teure Waren, die an uninformierte Käufer wie Automobile verkauft sind, kann das Handeln gewöhnlich bleiben.

Das Handeln ist auch die 3. Bühne des Modells von Kübler-Ross (allgemein bekannt als die Stufen des Sterbens).

Das Schachern bezieht sich auf denselben Prozess, obgleich mit einer geringen negativen (unbedeutenden) Konnotation.

Zusammenhänge, wo dem Handeln erlaubt wird

Nicht alle Transaktionen sind für das Handeln offen. Sowohl religiöser Glaube als auch Regionalgewohnheit können bestimmen, ob der Verkäufer bereit ist zu handeln.

Regionalunterschiede

In Nordamerika und Europa wird das Handeln auf teure oder einzigartige Sachen (Automobile, Schmucksachen, Kunst, Immobilien, Handelsverkäufe von Geschäften) und informelle Verkaufseinstellungen wie Flohmärkte und Verkäufe gebrauchter Gegenstände eingeschränkt. In anderen Gebieten des Welthandelns kann die Norm sogar für kleine Handelsgeschäfte sein.

In Indonesien und anderswohin in Asien, wo Ortsansässige für Waren und Dienstleistungen überall von Straßenmärkten bis Hotels schachern, ist das Feilschen eine starke kulturelle Tradition, die sogar Kinder aus einem jungen Alter erfahren. Die Teilnahme an dieser Tradition kann sich Ausländer akzeptiert fühlen lassen. Das Feilschen für Nahrungsmittelsachen wird in Südostasien stark entmutigt und wird als eine Beleidigung betrachtet, weil Essen eine allgemeine Notwendigkeit gesehen wird, die als ein tradable Nutzen nicht behandelt werden soll.

In fast allen großen komplizierten Geschäftsverhandlungen findet ein bestimmter Betrag des Handelns statt. Eine vereinfachte 'West'-Weise zu entscheiden, wenn es Zeit ist, um zu handeln, soll Verhandlung in 2 Stufen brechen: das Schaffen des Werts und die Behauptung des Werts. Behauptung des Werts ist ein anderer Ausdruck für das Handeln. Viele Kulturen nehmen Anstoß, wenn sie die andere Seite als angefangen wahrnehmen, zu bald handelnd. Dieses Vergehen ist gewöhnlich infolge ihres Wollens, zuerst Wert für den längeren zu schaffen, bevor sie zusammen handeln. Die chinesische Kultur durch die Unähnlichkeit legt einen viel höheren Wert darauf, Zeit in Anspruch zu nehmen, um eine Geschäftsbeziehung vor dem Starten zu bauen, Wert oder Abkommen zu schaffen. Das nicht Verstehen, wenn man anfängt zu handeln, hat viele eine sonst positive Geschäftsverhandlung zerstört.

In Gebieten, wo das Handeln am Einzelniveau üblich ist, hängt die Auswahl, häufig zu handeln, von der Anwesenheit des Eigentümers des Ladens ab. Ein von Büroangestellten geführter Kettenladen wird mit größerer Wahrscheinlichkeit befestigte Preiskalkulation verwenden als ein unabhängiger Laden, der von einem Eigentümer oder einem der vertrauten Angestellten des Eigentümers geführt ist.

Das Ambiente des Ladens kann auch verwendet werden, um zu signalisieren, ob das Handeln passend ist. Zum Beispiel, ein bequemer und klimatisierter Laden mit angeschlagenen Preisen erlauben gewöhnlich nicht zu handeln, aber eine Marktbude in einem Basar oder Marktplatz kann. Supermärkte und andere Kettenläden erlauben fast nie zu handeln. Jedoch kann die Wichtigkeit vom Ambiente vom kulturellen Engagement abhängen zu handeln. In Israel können Preise auf täglichen Sachen (Kleidung, Toilettensachen) sogar in einem von einem Büroangestellten besetzten Weststil-Laden verkäuflich sein.

In Indien zeigt ein mit dem Ausdruck-Pauschalpreis angeschlagenes Zeichen an, dass dem Handeln nicht erlaubt wird, obwohl ganz häufig das nicht der Fall ist.

Theorien

Verhaltenstheorie

Die Persönlichkeitstheorie im Handeln betont, dass der Typ von Anzüglichkeiten den Handeln-Prozess und sein Ergebnis bestimmt. Eine populäre Verhaltenstheorie befasst sich mit einer Unterscheidung zwischen harten Verfechtern und weichen Überseedampfern. Verschiedene Forschungsarbeiten kennzeichnen harte Verfechter als Krieger, während weiche Überseedampfer Ladenbesitzer sind.

Spieltheorie

Handeln-Spiele beziehen sich auf Situationen, wo zwei oder mehr Spieler Vereinbarung bezüglich treffen müssen, wie man einen Gegenstand oder Geldbetrag verteilt. Jeder Spieler zieht es vor, eine Vereinbarung in diesen Spielen zu treffen, anstatt sich zu enthalten, so zu tun; jedoch bevorzugt jeder dass Abmachung der die meisten Bevorzugungen seine Interessen. Beispiele solcher Situationen würden das Handeln sein, das an einer Gewerkschaft und den Direktoren einer Gesellschaft beteiligt ist, die Lohnzunahmen, den Streit zwischen zwei Gemeinschaften über den Vertrieb eines allgemeinen Territoriums oder der Bedingungen verhandelt, unter denen zwei Länder ein Programm der Kernabrüstung anfangen können. Das Analysieren dieser Arten des Problems sucht nach einer Lösung, die angibt, welcher streitiger Bestandteil jeder beteiligten Partei entsprechen wird.

Spieler in einem Handeln-Problem können um das Ziel als Ganzes in einem genauen Moment rechtzeitig handeln. Das Problem kann auch geteilt werden, so dass Teile des ganzen Ziels unterworfen dem Handeln während verschiedener Stufen werden.

In einem klassischen handelnden Problem ist das Ergebnis eine Vereinbarung, die zwischen allen Interessenten oder dem Status quo des Problems getroffen ist. Es ist klar, dass das Studieren, wie individuelle Parteien ihre Entscheidungen treffen, ungenügend ist, um vorauszusagen, welche Vereinbarung getroffen wird. Jedoch nimmt klassische handelnde Theorie an, dass jeder Teilnehmer in einem Handeln-Prozess zwischen möglichen Abmachungen im Anschluss an das durch das vernünftige auserlesene Modell vorausgesagte Verhalten wählen wird. Es wird besonders angenommen, dass die Einstellungen jedes Spielers bezüglich der möglichen Abmachungen durch eine Dienstprogramm-Lehrsatz-Funktion von von Neumann-Morgenstern vertreten werden können.

Nash [1950] definiert ein klassisches handelndes Problem als seiend eine Reihe gemeinsamer Zuteilungen des Dienstprogrammes, von denen einige entsprechen werden, was die Spieler erhalten würden, wenn sie eine Vereinbarung und einen anderen treffen, der vertritt, was sie bekommen würden, wenn sie scheitern würden, so zu tun.

Ein Handeln-Spiel für zwei Spieler wird als ein Paar definiert (F, d), wo F der Satz von möglichen gemeinsamen Dienstprogramm-Zuteilungen (mögliche Abmachungen) ist, und d der Unstimmigkeitspunkt ist.

Für die Definition einer spezifischen handelnden Lösung ist es üblich, dem Vorschlag von Nash zu folgen, die Axiome darlegend, die diese Lösung befriedigen sollte. Einige der häufigsten Axiome, die im Gebäude des Handelns von Lösungen verwendet sind, sind Leistungsfähigkeit, Symmetrie, Unabhängigkeit von irrelevanten Alternativen, Skalar invariance, Monomuskeltonus, usw.

Der Nash, der Lösung eintauscht, ist die Handeln-Lösung, die das Produkt eines eines Agenten maximiert

Dienstprogramme auf dem Handeln gehen unter.

Der Nash, der Lösung jedoch eintauscht, befasst sich nur mit der einfachsten Struktur des Handelns. Es ist nicht dynamisch (scheiternd sich zu befassen, wie pareto Ergebnisse erreicht werden). Statt dessen für Situationen, wo die Struktur des Handeln-Spiels, ein mehr Hauptströmungsspiel wichtig ist, ist theoretische Annäherung nützlich. Das kann die Einstellungen von Spielern mit der Zeit erlauben und riskieren, in die Lösung des Handelns von Spielen vereinigt zu werden. Es kann auch zeigen, wie die Details von Bedeutung sein können. Zum Beispiel ist der Nash, der Lösung gegen das Dilemma von Gefangenen eintauscht, vom Gleichgewicht von Nash verschieden.

Das Handeln und angeschlagene Preise in Kleinmärkten

Einzelhändler können beschließen, für angeschlagene Preise zu verkaufen oder zu erlauben, zu handeln: Der Verkauf an einem Publikum ist dahingeeilt Preis begeht den Einzelhändler, um Käufer nicht auszunutzen, sobald sie ins Einzelhandelsgeschäft eingehen, den für potenzielle Kunden attraktiveren Laden machend, während eine Handeln-Strategie den Vorteil hat, dass es den Einzelhändler dem Preis erlaubt, unterscheiden zwischen verschiedenen Typen des Kunden. Auf einigen Märkten, wie diejenigen für Automobile und teure elektronische Waren, schlagen Unternehmen Preise an, aber sind für das Feilschen mit Verbrauchern offen. Wenn das Verhältnis von schachernden Verbrauchern steigt, neigen Preise dazu sich zu erheben.

Theorie von Processual

Diese Theorie isoliert kennzeichnende Elemente der Handeln-Chronologie, um die Kompliziertheit des Vermitteln-Prozesses besser zu verstehen. Mehrere Hauptmerkmale der processual Theorie schließen ein:

• Das Handeln der Reihe
• Kritische Gefahr
• Sicherheitspunkt

Einheitliche Theorie

Das einheitliche Handeln (auch genannt "das Interesse-basierte Handeln," "das Handeln des Gewinn-Gewinns") ist eine Verhandlungsstrategie, in der Parteien zusammenarbeiten, um eine Lösung "des Gewinn-Gewinns" ihres Streits zu finden. Diese Strategie konzentriert sich darauf, gegenseitig vorteilhafte auf den Interessen der Disputanten gestützte Abmachungen zu entwickeln. Interessen schließen die Bedürfnisse, Wünsche, Sorgen ein, und fürchtet sich wichtig für jede Seite. Sie sind die zu Grunde liegenden Gründe, warum Leute beteiligt an einem Konflikt werden.

"Einheitlich bezieht sich auf das Potenzial für die Interessen der Parteien, auf Weisen [verbunden] zu werden, die gemeinsamen Wert schaffen oder den Kuchen vergrößern." Das Potenzial für die Integration besteht nur, wenn es vielfache an der Verhandlung beteiligte Probleme gibt. Das ist, weil die Parteien im Stande sein müssen, Umtausche über Probleme in der Größenordnung von beiden mit dem Ergebnis zufriedenen Seiten zu machen.

Bericht-Theorie

Eine sehr verschiedene Annäherung an das Auffassen des Handelns ist als Co-Aufbau eines sozialen Berichts, wohin Bericht, aber nicht Wirtschaftslogik das Ergebnis steuert.

Das automatisierte Handeln

Wenn eine Handeln-Situation kompliziert ist, findend, dass Gleichgewicht von Nash schwierige Verwenden-Spieltheorie sein wird. Entwicklungsberechnungsmethoden sind für das automatisierte Handeln entworfen, und effizient und wirksam demonstriert worden, um Gleichgewicht von Nash näher zu kommen.

Ankerpreiskalkulation

Ankerpreis ist der erste Anruf, der während eines Abkommens gemacht wird. Wegen des ersten Anrufs wird eine Bedingung der voreingenommenen Preiskalkulation gesetzt, der das Abkommen zum ersten Anrufer kippt.

Siehe auch

• Preisnachlässe und Spesen
• Gruppe kauft
• Einzelhandel
• Intrahaushalt, handelnd
• Eine Erklärung der Bericht-Theorie, Ribbonfarm.com einzutauschen

Weiterführende Literatur

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• Uchendu, Sieger. "Einige Grundsätze des Feilschens auf Bauer-Märkten." in der Wirtschaftsentwicklung und Kulturellen Änderung, Vol. 16, Nr. 1 (Okt 1967), Seiten 37-50.
• Definitionen: Das Handeln und Handeln der Zone.
• Psychologische Perspektive dessen, wenn wir in der Verzweiflung handeln.
• Analyse von Ethnographic von Touristen, die für Andenken schachern: Gillespie, A. (2007). Im anderen stoßen wir: Andenken in Ladakh, das Nördliche Indien, Academia.edu kaufend.
• Beim Handeln der Theorie: Abhinay Muthoo. "Theorie mit Anwendungen", Universität von Cambridge Presse, 1999 eintauschend.
• Auf dem automatisierten Handeln: Tim Gosling, Nanlin Jin & Edward Tsang, Spiele, liefert Ketten und automatische Strategie-Entdeckung mit der Entwicklungsberechnung in J-P. Rennard (Hrsg.). Handbuch der Forschung über die Natur-inspirierte Computerwissenschaft für Volkswirtschaft und Management, Vol II, Kapitel XXXVIII, Verweisung von Idea Group, 2007, 572-588