Wertwanderung

Im Marketing ist Wertwanderung die Verschiebung von wertschaffenden Kräften. Wert wandert von unmodernen Geschäftsmodellen bis Geschäftsdesigns ab, die besser im Stande sind, die Prioritäten von Kunden zu befriedigen.

Marketingstrategie ist die Kunst, Wert für den Kunden zu schaffen. Das kann nur durch das Angebot eines Produktes oder Dienstes getan werden, der Kundenbedürfnissen entspricht. In einer schnellen sich ändernden Geschäftsumgebung ändern sich die Faktoren, die Wert bestimmen, ständig.

Adrian Slywotzky hat Wertwanderung in seinem 1996-Buch beschrieben.

Drei Typen

  • Wert fließt zwischen Industrien — Beispiel: von Luftfahrtgesellschaften bis Unterhaltung
  • Wert fließt zwischen Gesellschaften — Beispiel: von Corel WordPerfect bis Microsoft
  • Wert fließt zwischen Geschäftsdesigns innerhalb einer Gesellschaft — Beispiel: von Großrechner-Computern von IBM bis PC von IBM mit der Systemintegration

Drei Stufen

  • Wertzustrombühne — Wert wird von anderen Gesellschaften oder Industrien absorbiert
  • Wertstabilitätsbühne — Wettbewerbsgleichgewicht mit stabilen Marktanteilen und stabilen Gewinnspannen
  • Wertausfluss-Bühne — Gesellschaften verlieren Wert zu anderen Teilen der Industrie - reduzierten Gewinnspannen - Verlust des Marktanteils - Ausfluss des Talents und der anderen Mittel

Die Wertkette ist die Summe aller Tätigkeiten, die Dienstprogramm dem Kunden hinzufügen. Teile der Wertkette werden zur Gesellschaft inner sein, während andere aus Lieferanten, Verteilern und anderen Kanalpartnern kommen werden. Eine Verbindung kommt vor, wann auch immer eine Tätigkeit andere Tätigkeiten in der Kette betrifft. Um eine Wertkette zu optimieren, müssen die Verbindungen gut koordiniert werden.

Die Wertberechnungswanderung ist schwieriger, als es zuerst scheinen würde. Wert wird von Kunden und, als solcher wahrgenommen, ist subjektiv. Das ist sehr schwierig zu messen, so wird der Verhältnismarktwert des Unternehmens als eine Vertretung verwendet. Verhältnismarktwert (definiert als Kapitalisierung, die durch jährliche Einnahmen geteilt ist), wird als eine Anzeige des Erfolgs des Unternehmens beim Schaffen des Werts verwendet.

Siehe auch

Marketing
  • Strategisches Management
  • (1996) Adrian Slywotzky. Wertwanderung: Wie man Mehrere Bewegungen Vor der Gebundenen Konkurrenz-Ausgabe, Geschäftsschule von Harvard Pr, internationale Standardbuchnummer 0-87584-632-7 Denkt

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