:For andere Preiskalkulationsstrategien und Policen sieh bitte hier: Preiskalkulation von Strategien

Durchdringen-Preiskalkulation ist die Preiskalkulationstechnik, einen relativ niedrigen anfänglichen Zugang-Preis festzulegen, sinken Sie häufig als der schließliche Marktpreis, um neue Kunden anzuziehen. Die Strategie arbeitet an der Erwartung, dass Kunden auf die neue Marke wegen des niedrigeren Preises umschalten werden. Durchdringen-Preiskalkulation wird meistens mit einem Marktziel des zunehmenden Marktanteils oder Verkaufsvolumens vereinigt, anstatt Gewinn kurzfristig zu machen.

Die Vorteile der Durchdringen-Preiskalkulation zum Unternehmen sind:

• Es kann auf schnelle Verbreitung und Adoption hinauslaufen. Das kann hohe Marktdurchdringungsraten schnell erreichen. Das kann die Konkurrenz überrumpeln, ihnen Zeit nicht gebend, um zu reagieren.
• Es kann Bereitwilligkeit unter dem frühen Adoptierender-Segment schaffen. Das kann mehr Handel durch das Wort des Mundes schaffen.
• Es schafft Kostenkontroll- und Kostendämmungsdruck vom Anfang, zu größerer Leistungsfähigkeit führend.
• Es entmutigt den Zugang von Mitbewerbern. Die niedrige Preistat als eine Barriere für den Zugang (sieh: Gepäckträger 5 Kraft-Analyse).
• Es kann hohen Aktienumsatz überall im Absatzweg schaffen. Das kann kritisch wichtige Begeisterung und Unterstützung im Kanal schaffen.
• Es kann auf der Randkostenpreiskalkulation basieren, die wirtschaftlich effizient ist.

Der Hauptnachteil mit der Durchdringen-Preiskalkulation ist, dass sie langfristige Preiserwartungen für das Produkt und vorgefasste Bildmeinungen für die Marke und Gesellschaft gründet. Das macht es schwierig, schließlich Preise zu erheben. Einige Kommentatoren behaupten, dass Durchdringen-Preiskalkulation nur die Schalter anzieht (tauschen Sie Jäger ein), und dass sie weg umschalten werden, sobald sich der Preis erhebt. Es gibt viel zu Ende Meinungsverschiedenheit, ob es besser ist, Preise allmählich über eine Zeitdauer von Jahren zu erheben (so dass Verbraucher nicht bemerken), oder verwenden Sie eine einzelne große Preiserhöhung. Eine allgemeine Lösung dieses Problems ist, den anfänglichen Preis zum langfristigen Marktpreis festzulegen, aber einen anfänglichen Preisnachlass-Gutschein einzuschließen (sieh Verkaufsförderung). Auf diese Weise bleiben die wahrgenommenen Preispunkte hoch, wenn auch der wirkliche Abgabepreis niedrig ist.

Ein anderer potenzieller Nachteil ist, dass die niedrigen Gewinnspannen lange genug für die Strategie nicht nachhaltig sein können, wirksam zu sein.

Preisdurchdringen ist wo am passendsten:

• Produktnachfrage ist hoch elastischer Preis.
• Wesentlich [sind Wirtschaften der Skala] verfügbar.
• Das Produkt ist für einen Massenmarkt (d. h. genug Nachfrage) passend.
• Das Produkt wird steifer Konkurrenz bald nach der Einführung gegenüberstehen.
• Es gibt nicht genug Nachfrage unter Verbrauchern, Preisstreichen-Arbeit zu machen.
• In Industrien, wo Standardisierung wichtig ist. Das Produkt, das hohe Marktdurchdringung häufig erreicht, wird der Industriestandard (z.B Windows von Microsoft), und andere Produkte, was für ihre Verdienste, werden marginalisiert. Standards tragen schweren Schwung.

Eine Variante der Preisdurchdringen-Strategie ist der Köder, und Haken-Modell (hat auch das Rasiermesser und Klinge-Geschäftsmodell genannt), wo ein Starter-Produkt zu einem sehr niedrigen Preis verkauft wird, aber teureren Ersatz verlangt (wie Nachfüllungen), die zu einem höheren Preis verkauft werden. Das ist eine fast universale Taktik im Tischdrucker-Geschäft mit Druckern, die in den Vereinigten Staaten für nur 100 $ einschließlich zwei Tintenpatronen verkaufen (häufig halb voll), die selbst ungefähr 30 $ jeder kosten, um zu ersetzen. So macht die Gesellschaft mehr Geld von den Patronen, als es für den Drucker selbst tut.

Gebracht in die äußerste, Durchdringen-Preiskalkulation wird Raubpreiskalkulation, wenn ein Unternehmen am Anfang ein Produkt oder Dienst an unsustainably niedrige Preise verkauft, um Konkurrenz zu beseitigen und ein Monopol zu gründen. In den meisten Ländern ist Raubpreiskalkulation ungesetzlich, obwohl es schwierig sein kann, ungesetzliche Raubpreiskalkulation von der gesetzlichen Durchdringen-Preiskalkulation zu unterscheiden.

Siehe auch

• Preiskalkulation
• Marketing
• Mikrovolkswirtschaft
• Produktion, Kosten, und bewertend
• Geschäftsmodell
• Preis, der streicht
• Verkaufsförderung