Marktkrieg-Strategien sind ein Typ von Strategien, die im Geschäft und Marketing, dieser Versuch verwendet sind, Parallelen zwischen dem Geschäft und Krieg zu ziehen, und dann die Grundsätze der militärischen Strategie zu Geschäftssituationen mit konkurrierenden Unternehmen anzuwenden, betrachtet als analog Seiten in einem militärischen Konflikt und Marktanteil betrachtet als analog dem Territorium, mit dem gekämpft wird. Es wird behauptet, dass, im reifen, Märkte des niedrigen Wachstums, und wenn echtes BIP-Wachstum negativ oder, Geschäft niedrig ist, als ein Nullsumme-Spiel funktionieren. Der Gewinn einer Person ist nur auf den Kosten einer anderen Person möglich. Erfolg hängt davon ab, mit Mitbewerbern für den Marktanteil zu kämpfen.

Der Gebrauch von Marktkrieg-Strategien

Strategie ist die organisierte Aufstellung von Mitteln, spezifische Ziele, etwas zu erreichen, was Geschäft und Krieg gemeinsam haben. In den 1980er Jahren haben Geschäftsstrategen begriffen, dass es eine riesengroße Kenntnisse-Basis das Ausdehnen zurück von Tausenden von Jahren gab, die sie kaum untersucht hatten. Sie haben sich militärischer Strategie für die Leitung zugewandt. Militärische Strategie-Bücher wie Die Kunst des Krieges durch Sun Tzu, Auf dem Krieg durch von Clausewitz und Dem Kleinen Roten Buch von Mao Zedong sind Geschäftsklassiker geworden.

Von Sun Tzu haben sie die taktische Seite der militärischen Strategie und spezifischen taktischen Verbote erfahren. Hinsichtlich was Geschäftsstrategen "Vorteil des ersten Möbelpackers" nennen, hat Sun Tzu gesagt: "Allgemein ist er, der das Feld des Kampfs zuerst besetzt und einen Feind erwartet, gelassen, er, der später zur Szene kommt und in den Kampf hineilt, ist müde." Von Von Clausewitz haben sie die dynamische und unvorhersehbare Natur der militärischen Strategie erfahren. Clausewitz hat gefunden, dass in einer Situation und Verwirrung Strategie auf flexiblen Grundsätzen basieren sollte. Strategie kommt nicht aus der Formel oder den Regeln der Verpflichtung, aber davon, sich bis anzupassen, was er "Reibung" (Minute durch Minutenereignisse) genannt hat. Von Mao Zedong haben sie die Grundsätze des Guerillakämpferkriegs erfahren.

Die ersten Hauptbefürworter von Marktkrieg-Theorien waren Philip Kotler und J. B. Quinn. In einer frühen Beschreibung der militärischen Geschäftsstrategie behauptet Quinn dass eine wirksame Strategie: "Die ersten Untersuchungen und ziehen sich zurück, um die Kräfte von Gegnern zu bestimmen, zwingen Gegner, ihre Engagements zu strecken, konzentrieren dann Mittel, greifen eine klare Aussetzung an, überwältigen ein ausgewähltes Marktsegment, bauen einen Brückenkopf auf diesem Markt, und gruppieren sich dann um und breiten sich von dieser Basis aus, um ein breiteres Feld zu beherrschen."

Die Hauptmarktkrieg-Bücher waren:

• Geschäftskriegsspiele durch Barrie James, 1984
• Marktkrieg durch Al Ries und Jack Trout, 1986
• Führungsgeheimnisse von Attila der Hunne durch Wess Roberts, 1987

Der Jahrhundertwende waren Marktkrieg-Strategien aus der Bevorzugung gegangen. Es wurde gefühlt, dass sie beschränkten. Es gab viele Situationen, in denen Non-Confrontational-Annäherungen passender waren. Die Strategie des Delfins wurde Mitte der 1990er Jahre entwickelt, um Leitung betreffs zu geben, wenn man aggressive Strategien verwendet, und wenn man passive Strategien verwendet. Heute betonen die meisten Geschäftsstrategen, dass beträchtliche Synergie und Wettbewerbsvorteil von der Kollaboration gewonnen werden können, und Zusammenarbeit vereinigend. Sie betonen nicht, wie man den Markt zerteilt, aber wie man den Markt anbaut. Solch ist die Wechselfälle von Geschäftstheorien. Schließlich ist ein neuer Beitrag, um Marktkrieg-Strategien zu verstehen und zu verwenden, das von S. Goria vorgeschlagene Sehgeschäftskriegsspiel.

Marktkrieg-Strategien

• Beleidigende Marktkrieg-Strategien - werden verwendet, um Wettbewerbsvorteile zu sichern; Markführer, Zweite oder kämpfende Mitbewerber werden gewöhnlich angegriffen
• Verteidigungsmarktkrieg-Strategien - werden verwendet, um Wettbewerbsvorteile zu verteidigen; vermindern Sie Gefahr davon, Abnahme-Effekten von Angriffen angegriffen zu werden, stärken Sie Position
• Das Flankieren von Marktkrieg-Strategien - Funktioniert in Gebieten von wenig Wichtigkeit dem Mitbewerber.
• Guerillakämpfermarktkrieg-Strategien - Angriff, Rückzug, verbirgt sich, dann tun Sie es wieder, und wieder, bis der Mitbewerber zu anderen Märkten weitergeht.
• Abschreckungsstrategien - Abschreckung ist ein in den Meinungen des Feinds gewonnener Kampf. Sie überzeugen den Mitbewerber, dass es vernünftig sein würde, ausser Ihren Märkten zu behalten.
• Präventivschlag - Angriff, bevor Sie angegriffen werden. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Frontaler Angriff - Eine direkte frontale Konfrontation. (sieh Beleidigende Marktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Das Flankieren des Angriffs - Angriff die Flanke des Mitbewerbers. (sieh Angrenzende Marktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Folgende Strategien - Eine Strategie, die aus einer Reihe von Substrategien besteht, die alle in der richtigen Ordnung erfolgreich ausgeführt werden müssen.
• Verbindungsstrategien - Der Gebrauch von Verbindungen und Partnerschaften, um Kraft zu bauen und Situationen zu stabilisieren.
• Positionsverteidigung - Die Errichtung von Befestigungen. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Bewegliche Verteidigung - sich Ständig ändernde Positionen. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Einkreisungsstrategie - Wickelt die Gegner-Position Ein. (sieh Beleidigende Marktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Kumulative Strategien - Eine Sammlung von anscheinend zufälligen Operationen, die, wenn abgeschlossen, Ihr Ziel erhalten.
• Gegenoffensive - Wenn Sie unter Beschuss sind, starten Sie eine Gegenoffensive am schwachen Punkt des Angreifers. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Strategischer Abzug - Rückzug und gruppiert sich so um Sie können leben, um mit einem anderen Tag zu kämpfen. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Flanke-Positionierung - Stärkt Ihre Flanke. (sieh Verteidigungsmarktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)
• Bockspringen-Strategie - Vermeidet Konfrontation durch das Umleiten feindlicher oder konkurrenzfähiger Kräfte. (sieh Beleidigende Marktkrieg-Strategien für eine Beschreibung)

Gesellschaften verwenden normalerweise viele Strategien gleichzeitig, etwas Defensive, etwas Offensive, und immer einige Abschreckungsmittel. Gemäß der Geschäftsliteratur der Periode waren beleidigende Strategien diese defensive wichtiger. Verteidigungsstrategien, wurden wenn erforderlich, verwendet, aber eine beleidigende Strategie war Erfordernis. Nur durch beleidigende Strategien, waren gemachte Marktgewinne. Verteidigungsstrategien haben am besten gekonnt, Sie davon abhalten, zu weit hinten zu fallen.

Die Marktkrieg-Literatur hat auch Führung und Motivation, das Nachrichtendienstsammeln, die Typen von Marktwaffen, Logistik und Kommunikationen untersucht.

Das Lernen aus Napoleon

Um zu verstehen, wie Geschäftsstrategen militärische Strategien verwendet haben, können wir auf die Neuerungen von Napoleon schauen und sie auf Geschäftssituationen anwenden. Napoleon hat vier Schlüsselneuerungen gemacht. Sie waren 1 Jahr alt) vergrößern die marschierende Rate seiner Armee, organisieren 2) die Armee in selbst enthaltene Einheiten, leben 3) vom Land, und greifen 4) die Linien des Gegners der Versorgung an. Alle vier stellen Lehren für Geschäftsstrategen zur Verfügung:

1) Indem sie die Geschwindigkeit vergrößert haben, dass die Armee marschiert hat und gekämpft hat, haben sie einen militärischen Vorteil geschaffen. Sie konnten ihre Taktik schneller durchführen als der Feind. Hitler hat dieselbe Strategie mit seinem Blitzkrieg verwendet. Der Feind wurde überflutet, bevor sie im Stande gewesen sind, einen lebensfähigen Widerstand zu organisieren. Aber sobald diese Neuerungen, andere Armeen gemachte Anpassungen und die Natur des geänderten Kriegs verwendet wurden. Alle Armeen mussten ihren Schritt von Operationen vergrößern, um wirksam zu sein. Geschäfte, wie Armeen müssen mit einem schnelleren Schritt funktionieren als ihre Mitbewerber, um einen Wettbewerbsvorteil zu haben. Sie müssen entwickeln und Produkte schneller, Werkzeug-Strategien schneller einführen, und auf Umweltfaktoren schneller antworten. Sie müssen proaktiv sein.

2) Napoleon ist zur Kohorte-Organisation des griechischen Phalanx zurückgekehrt. Diese waren selbst enthaltene Kämpfen-Einheiten von Bürgern, die einander im täglichen Leben gekannt haben, und ein großes Angebot an Sachkenntnissen und verschiedenen Sachkenntnis-Niveaus hatten. Unter dem römischen Reich wurde der Phalanx von Speziallegionen ersetzt, die 100 Kämpfer (Zenturio) enthalten. Jede Legion hatte eine Spezialsachkenntnis (wie die Bogenschütze-Legionen von Thrace). Seit mehr als 100 Jahren haben Geschäfte den Rat von Adam Smith genommen und sich durch die funktionelle Spezialisierung organisiert, gerade wie die römischen Legionen hat getan. Buchhalter haben die Finanzabteilung bevölkert, und Techniker haben die Operationsabteilung bevölkert. Gemäß Adam Smith ist das die effizienteste Weise sich zu organisieren. Aber als die Geschwindigkeit von Geschäftszunahmen brauchen wir ein flexibleres System. Wir verwenden böse funktionelle Mannschaften (wie der griechische Phalanx), die genug Breite von Kenntnissen haben, um das große Bild zu sehen, objektiv genug sind, um genaue und unvoreingenommene Wahrnehmungen von Umweltfaktoren zu bekommen und flexibel genug sind, um schnell zu handeln.

3) Die Armeen von Napoleon haben vom Land gelebt, anstatt Bedarf mit ihnen zu bringen. Das hat ihnen erlaubt, schneller zu marschieren. Der Nachteil ist, dass das Diebstahl von der lokalen Bevölkerung Ressentiment geschaffen hat. Aber das war ein längeres Begriff-Problem. Es konnte befasst werden, als die Zeit gekommen ist. Der kurzfristige Vorteil hat den langfristigen Nachteil überwogen. Im Geschäft versehen wir nicht mehr auf einem EOQ Modell gestützten Warenbestand. Wir verwenden Gerade rechtzeitig Modell, und das reduziert Kosten beträchtlich. Jedoch macht es uns verwundbar für unsere Versorgungskanalpartner. Da Napoleon die Einheimischen führen musste, die ihn seine Bestimmungen versorgt haben, haben Geschäfte heute gefunden, dass Versorgungskettenmanagement ein kritisch wichtiger Teil dessen ist, Geschäfte zu machen.

4) Das Zielen auf die Gegner-Linien der Versorgung ist als eine angrenzende Strategie bekannt. Es ist wirksam, weil es das Bedürfnis beseitigt, mit dem Feind frontal zu kämpfen. Ein Angriff auf eine schlecht verteidigte Versorgungslinie kann die ganze feindliche Armee machen, die unfähig ist zu kämpfen. Im Geschäft heute versuchen wir, das mit Exklusivitätsabmachungen mit Lieferanten zu tun (wenn Sie Pepsi verkaufen, können Sie nicht Cola verkaufen). Wenn Pepsi eine Exklusivitätsabmachung mit Pizza Hut hat, wird Cola von diesem Teil des Marktes effektiv beseitigt.

Siehe auch

• Marketing
• strategisches Management
• Marketingstrategien
• strategische Planung
• Verteidigungsmarktkrieg-Strategien
• beleidigende Marktkrieg-Strategien
• Guerillakämpfermarktkrieg-Strategien
• das Flankieren von Marktkrieg-Strategien
• Die Gesetze und Geschäft von Lanchester
• Geschäftskriegsspiele
• Megamarketing

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