In der Volkswirtschaft und dem Marketing ist Produktunterscheidung (auch bekannt einfach als "Unterscheidung") der Prozess, ein Produkt zu unterscheiden oder sich von anderen zu bieten, es attraktiver für einen besonderen Zielmarkt zu machen. Das schließt das Unterscheiden davon von den Produkten von Mitbewerbern sowie eigenen Produktangeboten eines Unternehmens ein. Das Konzept wurde von Edward Chamberlin in seiner 1933-Theorie der Monopolistischen Konkurrenz vorgeschlagen.

Grundprinzip

Unterscheidung kann eine Quelle des Wettbewerbsvorteils sein. Obwohl die Forschung auf einem Nische-Markt auf das Ändern eines Produktes hinauslaufen kann, um Unterscheidung zu verbessern, sind die Änderungen selbst nicht Unterscheidung. Markt- oder Produktunterscheidung ist der Prozess, die Unterschiede zwischen Produkten oder Dienstleistungen oder der resultierenden Liste von Unterschieden zu beschreiben. Das wird getan, um die einzigartigen Aspekte eines Produktes eines Unternehmens zu demonstrieren und einen Sinn des Werts zu schaffen. Marktlehrbücher sind auf dem Punkt fest, dass jede Unterscheidung von Käufern (z.B) geschätzt werden muss.. Der Begriff einzigartiger Verkaufsvorschlag bezieht sich auf die Werbung, um eine Unterscheidung eines Produktes mitzuteilen.

In der Volkswirtschaft führt erfolgreiche Produktunterscheidung zu monopolistischer Konkurrenz und ist mit den Bedingungen für die vollkommene Konkurrenz inkonsequent, die die Voraussetzung einschließen, dass die Produkte von konkurrierenden Unternehmen vollkommener Ersatz sein sollten. Es gibt drei Typen der Produktunterscheidung:

1. Einfach: gestützt auf einer Vielfalt von Eigenschaften

2. Horizontal: Gestützt auf einer einzelnen Eigenschaft, aber Verbrauchern sind auf der Qualität nicht klar

3. Vertikal: Gestützt auf einer einzelnen Eigenschaft und Verbrauchern sind auf seiner Qualität klar

Die Unterschiede der Marke sind gewöhnlich gering; sie können bloß ein Unterschied im Verpacken oder einem Werbethema sein. Das physische Produkt braucht sich nicht zu ändern, aber es hat gekonnt. Unterscheidung ist wegen Käufer, die einen Unterschied wahrnehmen, folglich können Ursachen der Unterscheidung funktionelle Aspekte des Produktes oder Dienstes sein, wie es verteilt und auf den Markt gebracht wird, oder wer es kauft. Die Hauptquellen der Produktunterscheidung sind wie folgt.

• Unterschiede qualitativ, die gewöhnlich durch Unterschiede im Preis begleitet werden
• Unterschiede in funktionellen Eigenschaften oder Design
• Unerfahrenheit von Käufern bezüglich der wesentlichen Eigenschaften und Qualitäten von Waren kaufen sie
• Verkaufsförderungstätigkeiten von Verkäufern und insbesondere inserierend
• Unterschiede in der Verfügbarkeit (z.B Timing und Position).

Das Ziel der Unterscheidung ist, eine Position zu entwickeln, die potenzielle Kunden als einzigartig sehen. Der Begriff wird oft gebraucht, wenn, sich freemium Geschäftsmodelle befassend, in denen Geschäfte eine freie und bezahlte Version eines gegebenen Produktes auf den Markt bringen. In Anbetracht nehmen ihrer dieselbe Gruppe von Kunden ins Visier, es ist befehlend, dass freie und bezahlte Versionen effektiv unterschieden werden.

Unterscheidung in erster Linie Einfluss-Leistung durch die abnehmende Offenheit der Konkurrenz: Da das Produkt verschiedener wird, wird Kategorisierung schwieriger und stellt folglich weniger Vergleiche mit seiner Konkurrenz an. Eine erfolgreiche Produktunterscheidungsstrategie wird Ihr Produkt davon bewegen, sich gestützt in erster Linie auf dem Preis zum Konkurrieren auf Nichtpreisfaktoren (wie Produkteigenschaften, Vertriebsstrategie oder Beförderungsvariablen) zu bewerben.

Die meisten Menschen würden sagen, dass die Implikation der Unterscheidung die Möglichkeit ist, eine Preisprämie zu beladen; jedoch ist das eine grobe Vereinfachung. Wenn Kunden das Angebot des Unternehmens schätzen, werden sie zu Aspekten von konkurrierenden Angeboten weniger empfindlich sein; Preis kann nicht einer dieser Aspekte sein. Unterscheidung lässt Kunden in einem gegebenen Segment eine niedrigere Empfindlichkeit zu anderen Eigenschaften (Nichtpreis) des Produktes haben.

Moralsorgen

Einige Produktunterscheidungsannäherungen drücken Moralsorgen aus. Diese schließen auf der Unerfahrenheit von Kunden gestützte Techniken ein, vorhandene Produkte wiederbrandmarkend, um ihnen als neue oder einführende Antieigenschaften zu verkaufen, die künstliche Beschränkungen zu sonst völlig funktionellen Waren schaffen.

Siehe auch

• Nichtpreiskonkurrenz
• Marketing
• Marktsegmentierung
• Produktmanagement
• Marke
• Ursprungsland
• Marktplan
• Massenanpassung
• Freemium
• Positionierung

Links

• Frühling 1997 - Direktor von Jonathan B. Baker, Büro von der Volkswirtschaft Bundeshandelskommission auf der Produktunterscheidung