Produktvertrieb (oder Platz) ist eines der vier Elemente der Marktmischung. Eine Organisation oder Satz von Organisationen (Vermittler), der am Prozess beteiligt ist, ein Produkt oder Dienst für den Gebrauch oder Verbrauch durch einen Verbraucher oder Geschäftsbenutzer bereitzustellen.

Die anderen drei Teile der Marktmischung sind Produkt, Preiskalkulation und Promotion.

Direktionssorgen

Die Kanalentscheidung ist sehr wichtig. In der Theorie mindestens gibt es eine Form des Umtauschs: Die Kosten, Vermittler zu verwenden, um breiteren Vertrieb zu erreichen, sind vermutlich niedriger. Tatsächlich konnten die meisten Konsumgüter-Hersteller die Kosten des Verkaufs unmittelbar zu ihren Verbrauchern nie rechtfertigen, außer durch die postalische Bestellung.

Viele Lieferanten scheinen anzunehmen, dass sobald ihr Produkt in den Kanal in den Anfang der Vertriebskette verkauft worden ist, wird ihr Job beendet. Und doch nimmt diese Vertriebskette einen Teil der Verantwortung des Lieferanten bloß an; und wenn sie irgendwelche Sehnsüchte haben, marktorientiert zu sein, sollte ihr Job wirklich zum Handhaben aller an dieser Kette beteiligten Prozesse erweitert werden, bis das Produkt oder der Dienst mit dem Endbenutzer ankommt. Das kann mehrere Entscheidungen seitens des Lieferanten einschließen:

• Kanalmitgliedschaft
• Kanalmotivation
• Die Überwachung und Betriebskanäle

Typ des Marktkanals

1. Intensiver Vertrieb - Wo die Mehrheit von Wiederverkäufern das 'Produkt' mit Bequemlichkeitsprodukten, zum Beispiel, und besonders die Führer der Marke auf Konsumgüter-Märkten versehen (kann Preiskonkurrenz offensichtlich sein).
2. Auswählender Vertrieb - Das ist das normale Muster (sowohl im Verbraucher als auch in den Industriemärkten), wo 'passende' Wiederverkäufer das Produkt versehen. In diesem Fall können Einzelhändler die Mitbewerber-Produkte in ihren Ausgängen z.B Möbel usw. halten.
3. Ausschließlicher Vertrieb - Nur besonders ausgewählten Wiederverkäufern oder autorisierten Händlern (normalerweise nur ein pro geografisches Gebiet) wird erlaubt, das 'Produkt' zu verkaufen. Darin werden Einzelhändler eingeschränkt, um die Produkte des nur eines Herstellers, z.B exklusive Ausgänge von Autos, Kleidungen und Schmucksachen usw. zu behalten.

Kanalmotivation

Es ist schwierig genug, direkte Angestellte anzuregen, die notwendigen Verkäufe und Dienstunterstützung zur Verfügung zu stellen. Das Motivieren der Eigentümer und Angestellten der unabhängigen Organisationen in einer Vertriebskette verlangt noch größere Anstrengung. Es gibt viele Geräte, um solche Motivation zu erreichen. Vielleicht ist das üblichste `Ansporn': Der Lieferant bietet einen besseren Rand an, um die Eigentümer im Kanal zu verlocken, das Produkt aber nicht seine Mitbewerber zu stoßen; oder eine Entschädigung wird dem Verkaufspersonal der Verteiler angeboten, so dass sie geneigt sind, das Produkt zu stoßen. Julian Dent definiert diesen Ansporn als ein Kanalwertvorschlag oder Geschäftsfall, mit dem der Lieferant dem Kanalmitglied auf den kommerziellen Verdiensten verkauft, Geschäfte zusammen zu machen. Er beschreibt das als Verkauf von Geschäftsmodellen nicht Produkte.

Die Überwachung und Betriebskanäle

Auf die ziemlich gleiche Weise, wie die eigenen Verkäufe der Organisation und Vertriebstätigkeiten kontrolliert und auch geführt werden müssen, wird diejenigen der Vertriebskette.

In der Praxis verwenden viele Organisationen eine Mischung von verschiedenen Kanälen; insbesondere sie können einen direkten Vertreterstab ergänzen, die größeren Rechnungen mit Agenten auffordernd, die kleineren Kunden und Aussichten bedeckend.

Diese Kanäle zeigen Marketingstrategien einer Organisation. Das wirksame Management von Absatzwegen verlangt das Bilden und Einführen von Entscheidungen in diesen Gebieten.

Siehe auch

• Landwirtschaftliches Marketing
• Das ganze Warenvolumen
• Ladung
• Kanalwertvorschlag
• Dokumentenautomation im Versorgungskettenmanagement und der Logistik
• Verlängertes Unternehmen
• Gute Vertriebspraxis (GDP)
• Flüssige Logistik
• Logistik
• Marketing
• Online-Kanalmanagement für Hotels
• Kanäle

Management für Hotels]]

Verbindungen

• Veranlassen Sie entrepreneur.com, dass Ihr Produkt in Sechs Schritten Einkauft, Sie sind die beste Person für den Job, so, werden Sie von Tamara Monosoff, am 7. Mai 2009 angefangen
• entrepreneur.com Außerhalb des Großen Kastens, Ausprüfung diese Alternativen zu Haupteinzelhandelsgeschäften Denkend, die Ihrem neuen Produkt helfen können, Ihr Zielpublikum, Durch Tamara Monosoff, am 19. Februar 2007 zu erreichen
• Strahlen Sie Ich entrepreneur.com Oben, Gesellschaften, die Ihnen helfen können, Ihr Produkt auf Fernsehstationen der direkten Antwort und in Einzelhandelsgeschäfte, Durch Don Debelak, am 17. Juni 2007 zu bekommen
• state-university.com, in Marketing und Vertrieb - MARKETING EIN PRODUKT, DAS VERPACKEN blickend, INSERIEREND UND DIE PUBLIC RELATIONS, DAS PRODUKT, DIENSTLEISTUNGSMARKETING VERKAUFEND
• wilsonweb.com, einen Internetmarktplan, 4Ps des Marketing:P2 Vertriebs, der Ausgabe 82, am 1. Juni 2000 Entwickelnd
• on-time.org Ölvertrieb
• iris.edu das gleichförmige Produktverteilersystem
• mplans.com Produktmarketing & Vertrieb
• indiahowto.com, Wie man ein gutes Verteilersystem entwirft
• preserve-articles.com, 5 Faktoren, der die Auswahl an einem guten Produktverteilersystem regelt
• japanische Forestry.ubc.ca-Verteilersystem-Bauprodukte
• Udell.edu 15 Channels & Wholesaling Class
• wissen Sie this.com Verteilersysteme: Indirekter
• durchstoßen Sie college.edu PDF, Produktvertrieb
• entrepreneur.com Vertriebsmodelle