Streichender Preis ist eine Preiskalkulationsstrategie, in der ein marketer einen relativ hohen Preis für ein Produkt oder Dienst zuerst festlegt, dann den Preis mit der Zeit senkt. Es ist eine zeitliche Version des Preismanagements des Urteilsvermögens/Ertrags. Es erlaubt dem Unternehmen, seine versenkten Kosten schnell wieder zu erlangen, bevor Konkurrenz eintritt und den Marktpreis senkt.

Streichender Preis wird manchmal das Reiten unten die Nachfragekurve genannt. Das Ziel einer Preisstreichen-Strategie ist, den Verbraucherüberschuss zu gewinnen. Wenn das erfolgreich getan wird, dann theoretisch wird kein Kunde weniger für das Produkt zahlen als das Maximum, das sie bereit sind zu bezahlen. In der Praxis ist es fast für ein Unternehmen unmöglich, ganzen diesen Überschuss zu gewinnen.

• Streichender Preis ist eine Produktpreiskalkulationsstrategie, durch die ein Unternehmen den höchsten anfänglichen Preis belädt, den Kunden bezahlen werden. Da die Nachfrage der ersten Kunden zufrieden ist, senkt das Unternehmen den Preis, um einen anderen, preisempfindlicheres Segment anzuziehen.

Deshalb bekommt die streichende Strategie seinen Namen davon, aufeinander folgende Schichten von "Sahne" oder Kundensegmente abzuschöpfen, weil Preise mit der Zeit gesenkt werden.

Beschränkungen des streichenden Preises

Es gibt mehrere potenzielle Probleme mit dieser Strategie.

• Es ist nur wirksam, wenn das Unternehmen einer unelastischen Nachfragekurve gegenübersteht. Wenn die lange Lauf-Nachfrageliste elastisch ist (als im Diagramm nach rechts), wird Marktgleichgewicht durch Menge-Änderungen aber nicht Preisänderungen erreicht. Durchdringen-Preiskalkulation ist eine passendere Strategie in diesem Fall. Preisänderungen durch irgendwelches Unternehmen werden von anderen Unternehmen verglichen, die auf ein schnelles Wachstum im Industrievolumen hinauslaufen. Dominierender Marktanteil wird normalerweise von einem niedrigen Kostenerzeuger erhalten, der eine Durchdringen-Strategie verfolgt.
• Eine Preisschaumkelle muss mit dem Gesetz sorgfältig sein. Preisurteilsvermögen ist in vielen Rechtsprechungen ungesetzlich, aber Ertrag-Management ist nicht. Streichender Preis kann entweder als eine Form des Preisurteilsvermögens oder als eine Form des Ertrag-Managements betrachtet werden. Preisurteilsvermögen verwendet Markteigenschaften (wie Preiselastizität), um Preise anzupassen, wohingegen Ertrag-Management Produkteigenschaften verwendet. Marketers sehen diese gesetzliche Unterscheidung als kurios seitdem in fast dem ganzen Fall-Markteigenschaft-Korrelat hoch mit Produkteigenschaften. Wenn er eine streichende Strategie verwendet, muss ein marketer sprechen und in Bezug auf Produkteigenschaften denken, um rechts Seite des Gesetzes zu bleiben.
• Die Warenbestand-Umdrehungsrate kann für abgeschöpfte Produkte sehr niedrig sein. Das konnte Probleme für die Vertriebskette des Herstellers verursachen. Es kann notwendig sein, Einzelhändlern höhere Ränder zu geben, um sie zu überzeugen, das Produkt enthusiastisch zu behandeln.
• Das Streichen fördert den Zugang von Mitbewerbern. Wenn andere Unternehmen die hohen in der Industrie verfügbaren Ränder sehen, werden sie schnell hereingehen.
• Das Streichen läuft auf eine langsame Rate der Zeug-Verbreitung und Anpassung hinaus. Das läuft auf ein hohes Niveau der unangezapften Nachfrage hinaus. Das gibt Mitbewerber-Zeit, um das Produkt oder den Sprung-Frosch es mit einer Neuerung entweder zu imitieren. Wenn Mitbewerber das tun, wird das Fenster der Gelegenheit verloren worden sein.
• Der Hersteller konnte negative Werbung entwickeln, wenn sie den Preis zu schnell und ohne bedeutende Produktänderungen senken. Einige frühe Käufer werden finden, dass sie losgerissen worden sind. Sie werden finden, dass es besser gewesen wäre, auf das Produkt zu einem viel niedrigeren Preis zu warten und es zu kaufen. Dieses negative Gefühl wird der Marke und der Gesellschaft als Ganzes übertragen.
• Hohe Ränder können das Unternehmen ineffizient machen. Es wird weniger Ansporn geben, Kosten unter der Kontrolle zu behalten. Ineffiziente Methoden werden das feststehende Bilden davon schwierig werden, sich auf dem Wert oder Preis zu bewerben.

Beispiele des streichenden Preises

• Streichender Preis ist für die bestimmte Elektronik des hohen Endes verwendet worden. Zum Beispiel, Sony, die PlayStation 3 an 599 $ am Anfang verkauft wurde, aber der Preis wurde auf 299 $ allmählich reduziert.

Gründe für den streichenden Preis

Streichender Preis kommt auf größtenteils technologischen Märkten vor, weil Unternehmen einen hohen Preis während der ersten Stufe des Produktlebenszyklus festlegen. Das Spitzensegment des Marktes, die bereit sind, den höchsten Preis zu bezahlen, wird zuerst abgeschöpft. Wenn das Produkt in Reife eingeht, wird der Preis gesenkt.

Siehe auch

• Preiskalkulation
• Marketing
• Mikrovolkswirtschaft
• Produktion, Kosten, und bewertend
• Geschäftsmodell