Psychologisches Preiskalkulations- oder Preisende ist eine auf der Theorie gestützte Marktpraxis, dass bestimmte Preise einen psychologischen Einfluss haben. Die Einzelhandelspreise werden häufig als "sonderbare Preise" ausgedrückt: etwas weniger als eine runde Zahl, z.B 19.99 $ oder 2.98 £. Die Theorie ist das steuert größere Nachfrage, als es erwartet würde, wenn Verbraucher vollkommen vernünftig wären. Psychologische Preiskalkulation ist eine Ursache von Preispunkten.

Übersicht

Gemäß einer in der Marktmeldung veröffentlichten 1997-Studie haben sich etwa 60 % von Preisen im Werbematerial, das in der Ziffer 9, 30 % beendet ist, die in der Ziffer 5, 7 % beendet sind, die in der Ziffer 0 und den restlichen sieben Ziffern beendet sind, verbunden ist nur ein bisschen für mehr als 3 % von bewerteten Preisen verantwortlich gewesen. Im Vereinigten Königreich, vor dem Abzug der Halbpenny-Münze 1969, haben Preise häufig in 99 geendet. Das wird noch heute in Benzin (Benzin) Preiskalkulation gesehen, die in der kleinsten Bezeichnung der lokalen Währung endet; zum Beispiel in den Vereinigten Staaten endet der Preis einer Gallone Benzin fast immer in 0.009 US$ (z.B 3.289 US$).

In einem traditionellen Bargeschäft erlegt Bruchpreiskalkulation greifbare Kosten dem Verkäufer auf (Bruchpreise druckend), der Kassierer (ungeschickte Änderung erzeugend), und der Kunde (die Änderung verstauend). Diese Faktoren sind weniger wichtig mit dem vergrößerten Gebrauch von Kontrollen, Kredit geworden und belasten Karten und andere Formen des Austausches ohne Währungen; auch macht die Hinzufügung der Umsatzsteuer den Vorsteuerpreis weniger wichtig im Wert von der Änderung (obwohl in Europa die Umsatzsteuer allgemein in den Bord-Preis eingeschlossen wird).

Die psychologische Preiskalkulationstheorie basiert auf ein oder mehr von den folgenden Hypothesen:

• Verbraucher ignorieren kleinste positive Ziffern aber nicht tun das richtige Runden. Wenn auch die Cents gesehen und nicht völlig ignoriert werden, können sie unterbewusst teilweise ignoriert werden. Einige schlagen vor, dass diese Wirkung erhöht werden kann, wenn die Cents kleiner (zum Beispiel, 19 $) gedruckt werden.
• Bruchpreise weisen Verbrauchern darauf hin, dass Waren zum niedrigstmöglichen Preis gekennzeichnet werden.
• Wenn Sachen in einem Weg verzeichnet werden, der in Preisbereiche getrennt ist (wie eine Online-Immobilien-Suche), wird Preisende verwendet, um einen Artikel in einem niedrigeren Band zu behalten, von mehr potenziellen Käufern gesehen zu werden.
• Urteile von numerischen Unterschieden werden auf ganz links Ziffern, ein als die Befestigen-Wirkung der nach links Ziffer gekennzeichnetes Verhaltensphänomen verankert (sieh Thomas und Morwitz 2005). Diese Hypothese weist darauf hin, dass Leute wahrnehmen, dass der Unterschied zwischen 1.99 und 3.00 an 2.01 näher ist als zu 1.01, weil ihre Urteile auf ganz links Ziffer verankert werden.

Die Theorie der psychologischen Preiskalkulation ist umstritten. Einige Studien zeigen, dass Käufer, sogar kleine Kinder, ein sehr hoch entwickeltes Verstehen von wahren Kosten und Verhältniswert haben, und dass, zu den Grenzen der Genauigkeit des Tests, sie sich vernünftig benehmen. Andere Forscher behaupten, dass das die nichtvernünftige Natur des Phänomenes ignoriert, und dass die Annahme der Theorie Glauben an ein unterbewusstes Niveau von Gedanke-Prozessen, ein Glaube verlangt, dass Wirtschaftsmodelle dazu neigen, zu bestreiten oder zu ignorieren. Die Forschung mit Ergebnissen von modernen Scanner-Daten wird gemischt.

Jetzt wo viele Kunden an die sonderbare Preiskalkulation, einige Restaurants und Einzelhändler des hohen Endes wie Psychologisch-Preis von Nordstrom in geraden Zahlen in einem Versuch gewöhnt sind, ihr Markenimage der Qualität und Kultiviertheit zu verstärken.

Forschung

Kaushik Basu hat Spieltheorie 1997 verwendet, um zu behaupten, dass vernünftige Verbraucher ihre eigene Zeit und Anstrengung bei der Berechnung schätzen. Solche Verbraucher bearbeiten den Preis vom linken bis Recht und neigen dazu, die letzten zwei Ziffern des Preises mit einer Schätzung des "Mittelcent-Bestandteils" aller Waren im Marktplatz geistig zu ersetzen. In einem genug großen Marktplatz deutet das an, dass jeder individuelle Verkäufer den größtmöglichen "Cent-Bestandteil" (99 ¢) beladen kann, ohne den Durchschnitt von Cent-Bestandteilen bedeutsam zu betreffen und ohne Kundenverhalten zu ändern.

Die Euroeinführung 2002, mit seinen verschiedenen Wechselkursen, hat vorhandene nominelle Preismuster verdreht, während sie zur gleichen Zeit echte Preise behalten hat. Eine europäische breite Studie (el Sehity, Hoelzl und Kirchler, 2005) hat Verbraucherpreis-Ziffern vorher und nach der Euroeinführung für Preisanpassungen untersucht. Die Forschung hat eine klare Tendenz der psychologischen Preiskalkulation nach dem Übergang gezeigt. Weiter wurde das Gesetz von Benford als ein Abrisspunkt für die Untersuchung von Preisziffern in den Zusammenhang der Preiskalkulation erfolgreich eingeführt. Die Wichtigkeit von diesem Abrisspunkt, um Unregelmäßigkeiten in Preisen zu entdecken, wurde demonstriert und damit eine klare Tendenz zur psychologischen Preiskalkulation nach dem nominellen Stoß der Euroeinführung.

Ein anderes von Wirtschaftswissenschaftlern bemerktes Phänomen ist, dass ein Preispunkt für ein Produkt (wie 4.99 $) stabil seit einem langen Zeitraum der Zeit mit Gesellschaften bleibt, die langsam die Menge des Produktes im Paket reduzieren, bis Verbraucher beginnen zu bemerken. In dieser Zeit wird der Preis geringfügig zunehmen (zu 5.05 $), und dann innerhalb einer außergewöhnlich kurzen Zeit wird zum folgenden Preispunkt (5.99 $, zum Beispiel) zunehmen.

Forschung hat auch psychologische Preiskalkulation wichtig für die Studie der Politik und Rechtsordnung gefunden. Zum Beispiel hat eine Studie von dänischen Selbstverwaltungseinkommensteuern Beweise der "sonderbaren Besteuerung" gefunden, wie, wie man fand, Steuerraten mit einem neun-Enden-im Vergleich zu anderen Enddezimalzahlen übervertreten wurden.

Historische Anmerkungen

Genau, wie psychologische Preiskalkulation in übliche Anwendung eingetreten ist, ist nicht klar, obwohl es bekannt ist, dass die Praxis während des Endes des 19. Jahrhunderts entstanden ist. Eine Quelle sinnt nach, dass sie in einer Zeitung entstanden ist, Konkurrenz bewertend. Melville E. Stone hat Chicago Tägliche Nachrichten 1875 gegründet, vorhabend, es an einem Cent zu bewerten, um sich mit den Nickel-Papieren des Tages zu bewerben. Die Geschichte behauptet, dass Pennies nicht gemeinsame Währung zurzeit waren, und so hat Stone mit Inserenten unter einer Decke gesteckt, um ganze Dollarpreise ein Cent tiefer festzulegen — so versichernd, dass Kunden große Pennies in der Änderung erhalten würden.

Andere haben darauf hingewiesen, dass Bruchpreiskalkulation zuerst als eine Kontrolle auf dem Mitarbeiterdiebstahl angenommen wurde. Für Bargeschäfte mit einem runden Preis gibt es eine Chance, dass ein unehrlicher Kassierer Tasche die Rechnung wird aber nicht den Verkauf registrier. Für Bargeschäfte mit einem sonderbaren Preis muss der Kassierer Änderung für den Kunden vornehmen. Das bedeutet allgemein, die Registrierkasse zu öffnen, die eine Aufzeichnung des Verkaufs im Register schafft und die Gefahr des Kassierers reduziert, der vom Lager-Eigentümer stiehlt.

In der ehemaligen Tschechoslowakei haben Leute diese Preiskalkulation "baťovská cena" ("Baťa's Preis") genannt, sich auf Tomáš Baťa, einen tschechischen Hersteller des Schuhwerkes beziehend. Er hat begonnen, diese Praxis 1920 weit zu verwenden.

Preisende ist auch von Einzelhändlern verwendet worden, um Verkaufs- oder Abfertigungssachen zu Verwaltungszwecken hervorzuheben. Ein Einzelhändler könnte alle regelmäßigen Preise in 95 und den ganzen Verkaufspreis in 50 beenden. Das macht es leicht für einen Käufer sich zu identifizieren, welche Sachen rabattiert werden, wenn man auf einen Bericht schaut.

Seinen 2005 hat Manifest der allgemeinen Wahlen des Vereinigten Königreichs, das Offizielle Ungeheuer, das Verrückte Partei Irreredet, die Einführung einer 99-Penny-Münze vorgeschlagen, um auf der Änderung "zu sparen".

Wal-Markt, ein Haupteinzelhändler, macht von.98 Preisenden im Vergleich mit.99 Enden Gebrauch.

Eine neue Tendenz in einigen Geldsystemen ist, die kleinste Bezeichnungsmünze (normalerweise 0.01 der lokalen Währung) zu beseitigen. Die Gesamtkosten von gekauften Sachen werden dann/unten zu, zum Beispiel, die nächsten 0.05 rund gemacht. Das kann eine Wirkung auf die zukünftige Preiskalkulation "der ungeraden Zahl" haben, um den sich rundenden Vorteil für Verkäufer durch die Bevorzugung von 98 und 99 Enden (zusammengetrieben) mehr als 96 und 97 Ende (nach unten abgerundet) besonders bei kleinen Einzelausgängen zu maximieren, wo einzelne Artikel-Käufe üblicher sind. Australien ist ein gutes Beispiel dieser Praxis, wo 5 Cent die kleinste Bezeichnungsmünze seit 1992 gewesen sind, aber an.98/.99 auf Sachen bewertend, werden weniger als mehrere hundert Dollar noch fast allgemein angewandt (z.B: $ 1.99-299.99) während Waren verkäuflich häufig Preis an.94 und seine Schwankungen. Es ist auch der Fall in Finnland, das einzige Land mit der Eurowährung, die die 1 und 2 Cent-Münzen nicht verwendet.

Siehe auch

• Preiskalkulation
• Preispunkt
• Marktmischung
• Geistige Buchhaltung
• Mikrovolkswirtschaft
• Nehmen Sie einen Penny, verlassen Sie einen Penny
• Numerisches Erkennen

Links

• Die Wirkung der nach links Ziffer im Preiserkennen
• Heuristik im numerischen Erkennen
• 99 Cent, Haken-Einkäufer bewertend
• Neun-Enden-Preis- und Verbraucherverhalten: Eine Einschätzung in einem neuen Zusammenhang (PDF)
• Image, das durch den Gebrauch von 99 Enden in angekündigten Preisen mitgeteilt ist

• Die Wirkung der Preisenden von 9 $ (PDF)
• Werden Sie klug für gerade 9.99 $
• Die Psychologie der Online-Preiskalkulation']