Preiskalkulation ist der Prozess der Bestimmung, was eine Gesellschaft als Entgelt für seine Produkte erhalten wird. Preiskalkulationsfaktoren verfertigen Kosten, Marktplatz, Konkurrenz, Marktbedingung und Qualität des Produktes. Preiskalkulation ist auch eine Schlüsselvariable in der Mikrowirtschaftspreiszuteilungstheorie. Preiskalkulation ist ein grundsätzlicher Aspekt des Finanzmodellierens und ist einer der vier Ps der Marktmischung. Die anderen drei Aspekte sind Produkt, Promotion und Platz. Preis ist das einzige Einnahmenerzeugen-Element unter den vier Ps, der Rest Kostenstellen zu sein.

Preiskalkulation ist der manuelle oder automatische Prozess, Preise anzuwenden, um zu kaufen, und Verkaufsordnungen, die auf Faktoren gestützt sind wie: Ein fester Betrag, Menge-Brechung, Promotion oder Verkaufskampagne, spezifisches Verkäufer-Zitat, Preis, der Zugang, Sendung oder Rechnungsdatum, Kombination von vielfachen Ordnungen oder Linien und vielen anderen bewegt. Automatisierte Systeme verlangen mehr Einstellung und Wartung, aber können verhindern, Fehler zu bewerten. Die Bedürfnisse nach dem Verbraucher können in die Nachfrage nur umgewandelt werden, wenn der Verbraucher die Bereitwilligkeit und Kapazität hat, das Produkt zu kaufen. So Preiskalkulation ist im Marketing sehr wichtig.

An der Preiskalkulation beteiligte Fragen

Preiskalkulation ist mit stellenden Fragen verbunden wie:

• Wie viel man für ein Produkt oder Dienst stürmt? Diese Frage ist ein typischer Startpunkt für Diskussionen über die Preiskalkulation jedoch, eine bessere Frage für einen Verkäufer zu fragen ist - Wie viel tun, schätzen Kunden die Produkte, Dienstleistungen und anderen immateriellen Werte, die der Verkäufer zur Verfügung stellt.
• Wie sind die Preiskalkulationsziele?
• Verwenden wir Gewinnmaximierungspreiskalkulation?
• Wie man den Preis festlegt?: (Kosten - plus die Preiskalkulation, fordern Sie gestützte oder wertbasierte Preiskalkulation, Rate der Rückpreiskalkulation oder Mitbewerber, der mit einem Inhaltsverzeichnis versieht)
• Sollte es einen einzelnen Preis oder vielfache Preiskalkulation geben?
• Sollten sich Preise in verschiedene geografische Gebiete, gekennzeichnet als Zonenpreiskalkulation ändern?
• Sollte es Menge-Preisnachlässe geben?
• Welche Preise beladen Mitbewerber?
• Verwenden Sie eine Preisstreichen-Strategie oder eine Durchdringen-Preiskalkulationsstrategie?
• Welches Image wollen Sie, dass der Preis befördert?
• Verwenden Sie psychologische Preiskalkulation?
• Wie wichtig ist Kundenpreisempfindlichkeit (z.B "Aufkleber-Stoß") und Elastizitätsprobleme?
• Kann Echtzeitpreiskalkulation verwendet werden?
• Sind Preisurteilsvermögen oder passendes Ertrag-Management?
• Gibt es gesetzliche Beschränkungen der Einzelhandelspreis-Wartung, der Preiskollusion oder des Preisurteilsvermögens?
• Bestehen Preispunkte bereits für die Produktgruppe?
• Wie flexibel können wir in der Preiskalkulation sein?: Je mehr konkurrenzfähig die Industrie, desto weniger Flexibilität wir haben.
• Der Preisfußboden wird durch Produktionsfaktoren wie Kosten bestimmt (häufig nur variable Kosten werden in Betracht gezogen), Wirtschaften der Skala, der Randkosten und des Grads des Betriebseinflusses
• Die oberste Preisgrenze wird durch Nachfragefaktoren wie Preiselastizität bestimmt, und Preis spitzt an
• Dort wechseln Sie über bewerten Rücksichten?
• Wie ist die Chance, an einem Preiskrieg beteiligt zu werden?
• Wie sichtbar sollte der Preis sein? - Sollte der Preis neutral sein? (d. h.: Nicht ein wichtiger differenzierender Faktor), sollte es hoch sichtbar sein? (um zu helfen, ein niedriges bewertetes Sparprodukt zu fördern, oder das Prestige-Image eines Qualitätsproduktes zu verstärken), oder sollte es verborgen werden? (um marketers zu erlauben, Interesse am Produkt zu erzeugen, das durch Preisrücksichten frei ist).
• Dort verbinden Sie Produkt bewerten Rücksichten?
• Wie sind die Nichtpreiskosten, das Produkt zu kaufen? (z.B: Fahrzeit zum Laden, Liegezeit im Laden, haben unangenehme Elemente mit dem Produktkauf - Zahnarzt-> Schmerz, fishmarket-> Gerüche verkehrt)
• Welche Zahlungen akzeptiert werden sollten? (Bargeld, Kontrolle, Kreditkarte, Tausch), Bewertend

Welcher Preis sollte tun

Ein gut gewählter Preis sollte drei Sachen machen:

• erreichen Sie die Finanzziele der Gesellschaft (z.B, Rentabilität)
• passen Sie die Realien des Marktplatzes (Werden Kunden zu diesem Preis kaufen?)
• unterstützen Sie eine Positionierung eines Produktes und seien Sie mit den anderen Variablen im Marketing Mischung im Einklang stehend
• Preis ist unter Einfluss des Typs des Absatzwegs verwendet, des Typs von Promotionen verwendet, und die Qualität des Produktes
• Preis wird gewöhnlich relativ hoch sein müssen, wenn Herstellung teuer ist, ist Vertrieb exklusiv, und das Produkt wird durch umfassende Werbefeldzüge und fördernde Kampagnen unterstützt
• ein niedriger Preis kann ein lebensfähiger Ersatz für die Produktqualität, wirksame Promotionen oder eine energische Verkaufsanstrengung durch Verteiler sein

Aus dem Gesichtspunkt des marketer ist ein effizienter Preis ein Preis, der sehr dem Maximum nah ist, das Kunden bereit sind zu bezahlen. In Wirtschaftsbegriffen ist es ein Preis, der den grössten Teil des Verbraucherüberschusses dem Erzeuger auswechselt. Eine gute Preiskalkulationsstrategie würde diejenige sein, die zwischen dem Preisfußboden balancieren konnte (der Preis, unter dem die Organisation in Verlusten endet) und die oberste Preisgrenze (der Preis, außer dem die Organisation keine Nachfragesituation erfährt).

Fachsprache

Es gibt zahlreiche Begriffe und zur Preiskalkulation spezifische Strategien:

Linienpreiskalkulation

Linienpreiskalkulation ist der Gebrauch einer begrenzten Zahl von Preisen für alle Produktangebote eines Verkäufers. Das ist eine Tradition, die in den alten fünf und billigen Warenhäusern in der alles Kosten entweder 5 oder 10 Cents angefangen ist. Sein zu Grunde liegendes Grundprinzip ist, dass diese Beträge als passende Preispunkte für eine ganze Auswahl an Produkten von Interessenten gesehen werden. Es ist im Vorteil der Bequemlichkeit des Verwaltens, aber des Nachteils der Unbiegsamkeit, besonders in Zeiten der Inflation oder nicht stabilen Preise.

Verlust-Führer

Ein Verlust-Führer ist ein Produkt, das einen Preis unter dem Betriebsrand festlegte. Das läuft auf einen Verlust gegen das Unternehmen auf diesem besonderen Artikel in der Hoffnung hinaus, dass es Kunden in den Laden anziehen wird, und dass einige jener Kunden anderen, höhere Rand-Sachen kaufen werden.

Beziehung des Preises/Qualität

Die Beziehung des Preises/Qualität bezieht sich auf die Wahrnehmung durch die meisten Verbraucher, dass ein relativ hoher Preis ein Zeichen der guten Qualität ist. Der Glaube an diese Beziehung ist mit komplizierten Produkten am wichtigsten, die hart sind, und Erfahrungsprodukte zu prüfen, die, bis verwendet (wie die meisten Dienstleistungen) nicht geprüft werden können. Je größer die Unklarheit, die ein Produkt umgibt, desto mehr Verbraucher von der Hypothese des Preises/Qualität und der größeren Prämie abhängen, die sie bereit sind zu bezahlen. Das klassische Beispiel ist die Preiskalkulation von Twinkies, ein Imbiss-Kuchen, der als niedrige Qualität angesehen wurde, nachdem der Preis gesenkt wurde. Das übermäßige Vertrauen auf der Beziehung des Preises/Qualität durch Verbraucher kann zu einer Zunahme in Preisen auf allen Produkten und Dienstleistungen, sogar diejenigen der niedrigen Qualität führen, die die Beziehung des Preises/Qualität veranlasst nicht mehr zu gelten.

Erstklassige Preiskalkulation

Prämie-Preiskalkulation (auch genannt Prestige-Preiskalkulation) ist die Strategie der konsequenten Preiskalkulation an, oder nahe, das hohe Ende der möglichen Preisklasse, um zu helfen, standesbewusste Verbraucher anzuziehen. Die hohe Preiskalkulation des erstklassigen Produktes wird verwendet, um ein Luxusimage eines Produktes zu erhöhen und zu verstärken. Beispiele von Gesellschaften, die an Prämie-Preiskalkulation am Marktplatz teilnehmen, schließen Rolex und Bentley ein. Sowie Marke, Produktattribute wie das Eco-Beschriften und die Herkunft (z.B 'hat organisches' und 'Produkt Australiens' bescheinigt), kann Wert für Verbraucher hinzufügen und erstklassige Preiskalkulation anziehen. Ein Bestandteil solcher Prämien kann die vergrößerten Produktionskosten widerspiegeln. Leute werden bewertetes Produkt einer Prämie weil kaufen:

1. Sie glauben, dass der hohe Preis eine Anzeige der guten Qualität ist;
2. Sie glauben, dass es ein Zeichen selbst Wert ist - "Sie lohnen;" es beglaubigt den Erfolg und Status des Käufers; es ist ein Signal zu anderen, dass der Eigentümer ein Mitglied einer exklusiven Gruppe ist;
3. Sie verlangen fehlerfreie Leistung in dieser Anwendung - Die Kosten der Produktfunktionsstörung sind zu hoch, um irgendetwas außer dem besten - Beispiel zu kaufen: Herzpacemaker.

Nachfragebasierte Preiskalkulation

Nachfragebasierte Preiskalkulation ist jede Preiskalkulationsmethode, die Nachfrage der Verbraucher - gestützt auf dem wahrgenommenen Wert - als das Hauptelement verwendet. Diese schließen ein: Preis streichend, Preisurteilsvermögen und Ertrag-Management, Preispunkte, psychologische Preiskalkulation, Bündel-Preiskalkulation, Durchdringen-Preiskalkulation, Preisfutter, wertbasierte Preiskalkulation, geo und erstklassige Preiskalkulation. Preiskalkulationsfaktoren verfertigen Kosten, Marktplatz, Konkurrenz, Marktbedingung, Qualität des Produktes.

Mehrdimensionale Preiskalkulation

Mehrdimensionale Preiskalkulation ist die Preiskalkulation eines Produktes oder Dienstes mit vielfachen Zahlen. In dieser Praxis besteht Preis nicht mehr aus einem einzelnen Geldbetrag (z.B, Aufkleber-Preis eines Autos), aber besteht eher aus verschiedenen Dimensionen (z.B, Monatszahlungen, Zahl von Zahlungen und ein downpayment). Forschung hat gezeigt, dass diese Praxis die Fähigkeit von Verbrauchern bedeutsam beeinflussen kann, Preisinformation zu verstehen und zu bearbeiten

Neun Gesetze der Preisempfindlichkeits-& Verbraucherpsychologie

In ihrem Buch entwerfen Die Strategie und Taktik der Preiskalkulation, Thomas Nagles und Reed Holdens 9 Gesetze oder Faktoren, die beeinflussen, wie ein Verbraucher einen gegebenen Preis wahrnimmt, und wie preisempfindlicher s/he wahrscheinlich in Bezug auf verschiedene Kauf-Entscheidungen sein wird:

1. Die Bezugspreiswirkungskäufer-Preisempfindlichkeit für ein gegebenes Produkt nimmt höher der Preis des Produktes hinsichtlich wahrgenommener Alternativen zu. Wahrgenommene Alternativen können sich durch das Käufer-Segment, durch die Gelegenheit und anderen Faktoren ändern.
2. Schwierige Vergleich-Wirkungskäufer sind zum Preis eines bekannten / achtbareres Produkt weniger empfindlich, wenn sie Schwierigkeit haben, es mit potenziellen Alternativen vergleichend.
3. Umschaltende Kosten Bewirken, Je höher die produktspezifische Investition, die ein Käufer machen muss, um Lieferanten zu schalten, desto weniger empfindlicher Preis, dass Käufer ist, wenn er zwischen Alternativen wählt.
4. Preisqualitätswirkungskäufer sind weniger empfindlich, um mehr zu bewerten, dass höhere Preise höherer Qualität Zeichen geben. Produkte, für die diese Wirkung besonders wichtig ist, schließen ein: Bildprodukte, exklusive Produkte und Produkte mit minimalen Stichwörtern für die Qualität.
5. Verbrauch-Wirkungskäufer sind mehr empfindlicher Preis wenn die Spesenkonten für einen großen Prozentsatz des verfügbaren Einkommens oder Budgets von Käufern.
6. Endvorteil-Wirkung Die Wirkung verweist auf die Beziehung einen gegebenen Kauf, hat zu einem größeren gesamten Vorteil, und wird in zwei Teile geteilt: Abgeleitete Nachfrage: Je empfindlichere Käufer zum Preis des Endvorteils sind, desto empfindlicher sie zu den Preisen jener Produkte sein werden, die zu diesem Vorteil beitragen. Preisverhältnis hat gekostet: Die Preisverhältnis-Kosten beziehen sich auf das Prozent der Gesamtkosten des Endvorteils, der durch einen gegebenen Bestandteil verantwortlich gewesen ist, der hilft, den Endvorteil zu erzeugen (z.B, denken Sie Zentraleinheit und PCs). Je kleiner der gegebene Teilanteil der Gesamtkosten des Endvorteils, desto weniger empfindliche Käufer zum Preis des Bestandteils sein werden.
7. Geteilte Kosten Bewirken, Je kleiner der Teil der Kaufpreis-Käufer für sich zahlen muss, desto weniger empfindlicher Preis sie sein werden.
8. Schönheitswirkungskäufer sind zum Preis eines Produktes empfindlicher, wenn der Preis außerhalb der Reihe ist, nehmen sie als "schöner" oder "angemessenes" gegeben der Kauf-Zusammenhang wahr.
9. Die sich Entwickelnden Wirkungskäufer sind mehr empfindlicher Preis, wenn sie den Preis als ein Verlust aber nicht ein verzichteter Gewinn wahrnehmen, und sie größere Preisempfindlichkeit haben, wenn der Preis getrennt aber nicht als ein Teil eines Bündels bezahlt wird.

Annäherungen

Preiskalkulation ist der wirksamste Gewinnhebel.

Preiskalkulation kann an drei Niveaus genähert werden. Die Industrie, der Markt und das Transaktionsniveau.

:Pricing am Industrieniveau konzentriert sich auf die gesamte Volkswirtschaft der Industrie, einschließlich Lieferant-Preisänderungen und Kundennachfrageänderungen.

:Pricing am Marktniveau konzentriert sich auf die Wettbewerbsposition des Preises im Vergleich mit dem Wertdifferenzial des Produktes zu diesem von vergleichenden konkurrierenden Produkten.

:Pricing am Transaktionsniveau konzentriert sich darauf, die Durchführung von Preisnachlässen weg von der Verweisung oder Katalogpreis zu führen, die sowohl auf als auch von der Rechnung oder Quittung vorkommen.

Preiskalkulation der Taktik

Mikromarketing ist die Praxis, Produkte zu schneidern, Marken, (brandmarkt) und Promotionen (mikro), um den Bedarf zu decken, und will von Mikrosegmenten innerhalb eines Marktes. Es ist ein Typ der Marktanpassung, die sich mit Preiskalkulation von Kombinationen des Kunden/Produktes am Laden oder individuellen Niveau befasst.

Preiskalkulation von Fehlern

Viele Gesellschaften machen allgemeine Preiskalkulationsfehler. Der Artikel "Supplier Pricing Mistakes" von Bernstein entwirft mehrere, die einschließen:

• Schwache Steuerungen auf dem Diskontieren
• Unzulängliche Systeme, um Mitbewerber-Abgabepreise und Marktanteil zu verfolgen
• Preiskalkulation Kosten-
• Preiserhöhungen haben schlecht durchgeführt
• Weltpreiswidersprüchlichkeiten
• Das Zahlen von Handelsvertretern auf dem Dollarvolumen gegen die Hinzufügung der Rentabilität misst

Methoden

• Preissystem
• Produktlebenszyklus-Management
• Wert, bewertend
• Produktsabotage
• Preiselastizität der Nachfrage
• Zeitbasierte Preiskalkulation
• Angedeuteter Einzelhandelspreis
• Kaufkraft
• Psychologische Preiskalkulation
• Optionen, bewertend
• Gruppe kauft
• Kosten Sie die Grenze des Preises
• Bezahlung, was Sie wollen

Außenverbindungen und weiterführende Literatur

• William Poundstone, Unbezahlbar: Das Mythos des Schönen Werts (und Wie man Es Ausnutzt), Hill und Wang, 2010

Neuer Technikprodukterfolg: der Neue Produktpreiskalkulationsprozess an Emerson Electric. Eine Fallstudie durch Jerry Bernstein und David Macias. Wie veröffentlicht, im Industriemarktmanagement.