BÜFFLER-Analyse (abwechselnd ABLAGEFACH-Analyse) ist eine strategische Planungsmethode, die verwendet ist, um die Kräfte, Schwächen/Beschränkungen, Gelegenheiten und Drohungen zu bewerten, die an einem Projekt oder an einem geschäftlichen Unterfangen beteiligt sind. Es schließt das Spezifizieren des Ziels des geschäftlichen Unterfangens oder Projektes und Identifizierens der inneren und äußerlichen Faktoren ein, die günstig und ungünstig sind, um dieses Ziel zu erreichen. Die Technik wird Albert Humphrey kreditiert, der eine Tagung an der Universität von Stanford in den 1960er Jahren und 1970er Jahren mit Daten von Fortune 500 Gesellschaften geführt hat.

Das Setzen des Ziels sollte getan werden, nachdem die BÜFFLER-Analyse durchgeführt worden ist. Das würde erreichbaren Absichten oder Zielen erlauben, für die Organisation gesetzt zu werden.

:* Kräfte: Eigenschaften des Geschäfts oder Projektmannschaften, die ihm einen Vorteil gegenüber anderen geben

:* Schwächen (oder Beschränkungen): Sind Eigenschaften, die die Mannschaft an einem Nachteil hinsichtlich anderer legen

:* Gelegenheiten: Außenchancen, Leistung zu verbessern (machen z.B größere Gewinne), in der Umgebung

:* Drohungen: Außenelemente in der Umgebung, die Schwierigkeiten für das Geschäft verursachen oder planen konnte

Die Identifizierung von BÜFFLERN ist notwendig, weil nachfolgende Schritte im Prozess der Planung für das Zu-Stande-Bringen des ausgewählten Ziels aus den BÜFFLERN abgeleitet werden können.

Erstens müssen die Entscheidungsträger bestimmen, ob das Ziel in Anbetracht der BÜFFLER erreichbar ist. Wenn das Ziel NICHT erreichbar ist, muss ein verschiedenes Ziel ausgewählt werden, und der Prozess wiederholt.

Benutzer der BÜFFLER-Analyse müssen fragen und auf Fragen antworten, die bedeutungsvolle Information für jede Kategorie erzeugen (Kräfte, Gelegenheiten, Schwächen und Drohungen), um die Vorteile dieser Einschätzung zu maximieren und ihren Wettbewerbsvorteil zu finden.

Das Zusammenbringen und Umwandeln

Eine Weise, BÜFFLER zu verwerten, passt zusammen und wandelt sich um. Das Zusammenbringen wird verwendet, um Wettbewerbsvorteile durch das Zusammenbringen der Kräfte zu Gelegenheiten zu finden. Das Umwandeln soll Umwandlungsstrategien anwenden, Schwächen oder Drohungen in Kräfte oder Gelegenheiten umzuwandeln. Ein Beispiel der Umwandlungsstrategie soll neue Märkte finden. Wenn die Drohungen oder Schwächen nicht umgewandelt werden können, sollte eine Gesellschaft versuchen, sie zu minimieren oder zu vermeiden.

Innere und äußerliche Faktoren

Das Ziel jeder BÜFFLER-Analyse ist, den Schlüssel innere und äußerliche Faktoren zu identifizieren, die für das Erzielen des Ziels wichtig sind. Diese kommen aus der einzigartigen Wertkette der Gesellschaft. BÜFFLER-Analyse-Gruppenschlüsselinformation in zwei Hauptkategorien:

:*Internal-Faktoren - Die Kräfte und zur Organisation inneren Schwächen.

:*External-Faktoren - Die Gelegenheiten und Drohungen, die durch die Außenumgebung der Organisation präsentiert sind.

Die inneren Faktoren können als Kräfte oder Schwächen abhängig von ihrem Einfluss auf die Ziele der Organisation angesehen werden. Was Kräfte in Bezug auf ein Ziel vertreten kann, kann Schwächen für ein anderes Ziel sein. Die Faktoren können ganzen 4Ps einschließen; sowie Personal, Finanz, Produktionsfähigkeiten, und so weiter. Die Außenfaktoren können gesamtwirtschaftliche Sachen, technologische Änderung, Gesetzgebung, und soziokulturelle Änderungen, sowie Änderungen im Marktplatz oder der Wettbewerbsposition einschließen. Die Ergebnisse werden häufig in der Form einer Matrix präsentiert.

BÜFFLER-Analyse ist gerade eine Methode der Kategorisierung und hat seine eigenen Schwächen. Zum Beispiel kann es dazu neigen, Gesellschaften zu überzeugen, Listen zu kompilieren aber nicht zu denken, was im Erzielen von Zielen wirklich wichtig ist. Es präsentiert auch die resultierenden Listen kritiklos und ohne klare Priorisierung, so dass, zum Beispiel, schwache Gelegenheiten scheinen können, starke Drohungen zu erwägen.

Es ist vernünftig, zu schnell jeden Kandidat-BÜFFLER-Zugang nicht zu beseitigen. Die Wichtigkeit von individuellen BÜFFLERN wird durch den Wert der Strategien offenbart, die es erzeugt. Ein BÜFFLER-Artikel, der wertvolle Strategien erzeugt, ist wichtig. Ein BÜFFLER-Artikel, der keine Strategien erzeugt, ist nicht wichtig.

Gebrauch der BÜFFLER-Analyse

Die Nützlichkeit der BÜFFLER-Analyse wird auf gewinnsuchende Organisationen nicht beschränkt. BÜFFLER-Analyse kann in jeder Beschlussfassungssituation verwendet werden, als ein gewünschter Endstaat (Ziel) definiert worden ist. Beispiele schließen ein: gemeinnützige Organisationen, Regierungseinheiten und Personen. BÜFFLER-Analyse kann auch in der Vorkrise-Planung und dem vorbeugenden Krisenmanagement verwendet werden. BÜFFLER-Analyse kann auch im Schaffen einer Empfehlung während einer Lebensfähigkeitsstudie/Überblicks verwendet werden.

Kritik des BÜFFLERS

Einige Ergebnisse von Menon u. a. (1999) und Hill und Westbrook (1997) haben gezeigt, dass BÜFFLER Leistung schaden kann. Andere Ergänzungsanalysen, sind wie die Wachstumsanteil-Matrix vorgeschlagen worden

BÜFFLER - Landschaft-Analyse

Die BÜFFLER-LANDSCHAFT ergreift verschiedene Direktionssituationen, indem sie vergegenwärtigt wird und die dynamische Leistung von vergleichbaren Gegenständen gemäß Ergebnissen durch Brendan Kitts, Leif Edvinsson und Tord Beding (2000) vorausgesehen wird.

Änderungen in der Verhältnisleistung werden ständig identifiziert. Projekte (oder andere Einheiten von Maßen), der potenzielle Gefahr oder Gelegenheitsgegenstände sein konnte, werden hervorgehoben.

BÜFFLER-LANDSCHAFT zeigt auch an, welche zu Grunde liegende Faktoren der Kraft/Schwäche, die gehabt haben oder wahrscheinlich höchsten Einfluss im Zusammenhang des Werts im Gebrauch haben werden (für ab. Kapitalwertschwankungen).

Korporative Planung

Als ein Teil der Entwicklung von Strategien und Plänen, der Organisation zu ermöglichen, seine Ziele dann zu erreichen, wird diese Organisation einen systematischen/strengen als korporative Planung bekannten Prozess verwenden. Der BÜFFLER neben der PEST/MÖRSERKEULE kann als eine Basis für die Analyse von Geschäfts- und Umweltfaktoren verwendet werden.

:* Satz-Ziele - das Definieren, was die Organisation dabei ist, zu tun

:* Umweltabtastung

: ** Innere Abschätzungen des BÜFFLERS der Organisation, das muss eine Bewertung der gegenwärtigen Situation sowie eine Mappe von Produkten/Dienstleistungen und eine Analyse des Lebenszyklus des Produktes/Dienstes einschließen

:*Analysis von vorhandenen Strategien, das sollte Relevanz von den Ergebnissen einer inneren/äußerlichen Abschätzung bestimmen. Das kann Lücke-Analyse einschließen, die auf Umweltfaktoren schauen wird

:*Strategic-Probleme haben - Schlüsselfaktoren in der Entwicklung eines korporativen Plans definiert, der von der Organisation gerichtet werden muss

:* Entwickeln Sie neue/revidierte Strategien - die revidierte Analyse von strategischen Problemen kann bedeuten, dass die Ziele ändern müssen

:* Setzen Sie kritische Erfolg-Faktoren - das Zu-Stande-Bringen von Zielen und die Strategie-Durchführung ein

:*Preparation von betrieblichen, Quelle, plant Pläne für die Strategie-Durchführung

:* Überwachung resultiert - gegen Pläne kartografisch darstellend, Verbesserungshandlung nehmend, die bedeuten kann, Ziele/Strategien zu amendieren.

Marketing

In vielen Mitbewerber-Analysen bauen marketers ausführlich berichtete Profile jedes Mitbewerbers auf dem Markt, sich besonders auf ihre Verhältniswettbewerbskräfte und Schwächen mit der BÜFFLER-Analyse konzentrierend. Marktbetriebsleiter werden die Kostenstruktur jedes Mitbewerbers, Quellen von Gewinnen, Mitteln und Befähigung, Wettbewerbspositionierung und Produktunterscheidung, Grad der vertikalen Integration, historischen Antworten auf Industrieentwicklungen und anderen Faktoren untersuchen.

Marktmanagement findet es häufig notwendig, in die Forschung zu investieren, um die Daten zu sammeln, die erforderlich sind, genaue Marktanalyse durchzuführen. Entsprechend führt Management häufig Marktforschung (abwechselnd Marktforschung), um diese Information zu erhalten. Marketers verwenden eine Vielfalt von Techniken, um Marktforschung zu führen, aber einige der allgemeineren schließen ein:

:*Qualitative-Marktforschung, wie Fokus-Gruppen

:*Quantitative-Marktforschung, wie statistische Überblicke

:*Experimental-Techniken wie Testmärkte

:*Observational-Techniken wie ethnographic (vor-Ort-)-Beobachtung

:*Marketing-Betriebsleiter können auch entwerfen und verschiedene Umweltabtastung und Wettbewerbsinformationen-Prozesse beaufsichtigen, um zu helfen, Tendenzen zu identifizieren und die Marktanalyse der Gesellschaft zu informieren.

Unten ist eine Beispiel-BÜFFLER-Analyse einer Marktposition einer kleinen Unternehmensberatung mit dem Fachgebiet in HRM.

Siehe auch

• Unternehmensplanungssysteme
• Sechs Kraft-Modell
• VRIO
• Das vier Eckmodell des Gepäckträgers
• Programm-Einschätzung und Rezensionstechnik

Außenverbindungen