Marketingstrategie ist ein Prozess, der einer Organisation erlauben kann, seine beschränkten Mittel auf die größten Gelegenheiten zu konzentrieren, Verkäufe zu vergrößern und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erreichen.

Das Entwickeln einer Marketingstrategie

Der Marketingstrategie-Aufschlag als die grundsätzliche Untermauerung von Marktplänen hat vorgehabt, Marktbedürfnisse zu füllen und Marktziele zu erreichen. Pläne und Ziele werden allgemein für messbare Ergebnisse geprüft. Allgemein werden Marketingstrategien entwickelt, weil Mehrjahr mit einem taktischen Plan plant, der über spezifische in die aktuellen Jahr zu vollbringende Handlungen ausführlich berichtet. Durch den Marktplan bedeckte Zeiträume ändern sich durch die Gesellschaft, durch die Industrie, und durch die Nation jedoch, Zeiträume werden kürzer als die Geschwindigkeit der Änderung in den Umgebungszunahmen. Marketingstrategien sind dynamisch und interaktiv. Sie werden teilweise geplant und teilweise ungeplant. Sieh Strategie-Dynamik.

Marketingstrategie schließt sorgfältige Abtastung der inneren und äußerlichen Umgebungen ein. Innere Umweltfaktoren schließen die Marktmischung, plus die Leistungsanalyse und strategischen Einschränkungen ein. Außenumweltfaktoren schließen Kundenanalyse, Mitbewerber-Analyse ein, nehmen Marktanalyse, sowie Einschätzung irgendwelcher Elemente der technologischen, wirtschaftlichen, kulturellen oder politischen/gesetzlichen zum Einfluss-Erfolg wahrscheinlichen Umgebung ins Visier. Ein Schlüsselbestandteil der Marketingstrategie soll häufig Marketing in Übereinstimmung mit einer sich überwölbenden Missionsbehauptung einer Gesellschaft behalten.

Sobald ein gründliches Umweltansehen abgeschlossen ist, kann ein strategischer Plan gebaut werden, um Geschäftsalternativen zu identifizieren, schwierige Absichten zu gründen, die optimale Marktmischung zu bestimmen, um diese Absichten und Detail-Durchführung zu erreichen. Ein Endschritt im Entwickeln einer Marketingstrategie soll einen Plan schaffen, Fortschritt und eine Reihe von Eventualitäten zu kontrollieren, wenn Probleme in der Durchführung des Plans entstehen.

Typen von Strategien

Marketingstrategien können sich abhängig von der einzigartigen Situation des individuellen Geschäfts unterscheiden. Jedoch gibt es mehrere Weisen, einige allgemeine Strategien zu kategorisieren. Eine kurze Beschreibung der allgemeinsten Kategorisieren-Schemas wird unten präsentiert: * Strategien, die auf der Marktüberlegenheit - In diesem Schema gestützt sind, Unternehmen werden gestützt auf ihrem Marktanteil oder Überlegenheit einer Industrie klassifiziert. Normalerweise gibt es vier Typen von Marktüberlegenheitsstrategien: ** Führer ** Herausforderer ** Anhänger ** Nicher * Porter allgemeine Strategien - Strategie auf den Dimensionen des strategischen Spielraums und der strategischen Kraft. Strategisches Spielraum bezieht sich auf die Marktdurchdringung, während sich strategische Kraft zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil des Unternehmens bezieht. Das allgemeine Strategie-Fachwerk (Gepäckträger 1984) umfasst zwei Alternativen jeder mit zwei alternativen Spielraumen. Das sind Unterscheidung und preisgünstige Führung jeder mit einer Dimension von mit dem Fokus breiten oder schmalen. ** Produktunterscheidung ** Kostenführung ** Marktsegmentierung * Neuerungsstrategien — Das befasst sich mit der Rate des Unternehmens der neuen Produktentwicklung und Geschäftsmusterneuerung. Es fragt, ob die Gesellschaft auf der Schneide der Technologie und Geschäftsneuerung ist. Es gibt drei Typen: ** Pioniere ** Nahe Anhänger ** Verstorbene Anhänger * Wachstumsstrategien — In diesem Schema stellen wir die Frage, "Wie sollte das Unternehmen wachsen?". Es gibt mehrere verschiedene Weisen zu antworten, dass Frage, aber das allgemeinste gibt vier Antworten: ** Horizontale Integration ** Vertikale Integration ** Diversifikation

• Erhöhung

Ein ausführlicheres Schema verwendet die Kategorien:

• Prospektor
• Analysator
• Verteidiger
• Reaktor
• Marktkrieg-Strategien - Dieses Schema zieht Parallelen zwischen Marketingstrategien und militärischen Strategien.

Strategische Modelle

Marktteilnehmer verwenden häufig strategische Modelle und Werkzeuge, um Marktentscheidungen zu analysieren. Wenn der Anfang einer strategischen Analyse, 3Cs verwendet werden kann, um ein breites Verstehen der strategischen Umgebung zu bekommen. Eine Matrix von Ansoff wird auch häufig verwendet, um eine strategische Positionierung einer Organisation ihrer Marktmischung zu befördern. 4Ps kann dann verwertet werden, um einen Marktplan zu bilden, eine definierte Strategie zu verfolgen.

Es gibt viele Gesellschaften besonders diejenigen auf dem Markt von Consumer Package Goods (CPG), die die Theorie annehmen, ihr um Bedürfnisse von Consumer, Shopper & Retailer in den Mittelpunkt gestelltes Geschäft zu führen. Ihre Marktabteilungen verbringen Qualitätszeit, "nach Wachstumsgelegenheiten" in ihren Kategorien suchend, indem sie relevante Einblicke (sowohl mindsets als auch Handlungsweisen) auf ihren Zielverbrauchern, Einkäufern und Einzelpartnern identifiziert wird. Diese Wachstumsgelegenheiten erscheinen aus Änderungen in Marktströmungen, dem Segment-Dynamik-Ändern und auch der inneren Marke oder den betrieblichen Geschäftsherausforderungen. Die Marktmannschaft kann dann prioritize diese Wachstumsgelegenheiten und beginnen, Strategien zu entwickeln, die Gelegenheiten auszunutzen, die neue oder angepasste Produkte, Dienstleistungen sowie Änderungen zu 7Ps einschließen konnten.

Wahres Marketing

Wahres Marketing kreist in erster Linie um die Anwendung von sehr viel gesundem Menschenverstand; sich mit einer begrenzten Zahl von Faktoren, in einer Umgebung der unvollständigen Information und beschränkten Mittel befassend, die durch die Unklarheit und dichten Zeitskalen kompliziert sind. Der Gebrauch von klassischen Markttechniken, in diesen Verhältnissen, ist unvermeidlich teilweise und uneben.

So, zum Beispiel, werden viele neue Produkte aus vernunftwidrigen Prozessen erscheinen, und der vernünftige Entwicklungsprozess kann (wenn überhaupt) verwendet werden, um die schlechtesten Nichtläufer zu schirmen. Das Design der Werbung und das Verpacken, werden die Produktion der verwendeten kreativen Verstände sein; welches Management sich dann häufig durch 'die spontane Reaktion' filmen lassen wird, um sicherzustellen, dass es angemessen ist.

Für den grössten Teil ihrer Zeit verwenden Marktbetriebsleiter Intuition und Erfahrung, den Komplex, und einzigartig, gegenüberstehende Situationen zu analysieren und zu behandeln; ohne leichte Verweisung auf die Theorie. Das wird häufig durch den Sitz des Keuchens' oder 'spontaner Reaktion' 'fliegen; wo die gesamte Strategie, die mit den Kenntnissen des Kunden verbunden ist, der fast durch einen Prozess der Osmose absorbiert worden ist, die Qualität des verwendeten Marketings bestimmen wird. Das, fast instinktives Management, ist, was manchmal 'raues Marketing' genannt wird; es von der raffinierten, ästhetisch angenehmen, von den Theoretikern bevorzugten Form zu unterscheiden.

Siehe auch

• Geschäftsmodell
• Kundenverpflichtung
• Marktsegmentierung
• Preiskalkulation von Strategien
• Marketing der rechten Zeit

Weiterführende Literatur

• Laermer, Richard; Simmons, Zeichen, Punkrock-Marketing, New York: Harper Collins, 2007 internationale Standardbuchnummer 978-0-06-115110-1 (Rezension des Buches von Marilyn Scrizzi, in der Zeitschrift des Verbrauchermarketings 24 (7), 2007)