Die Mitbewerber-Analyse im Marketing und strategischen Management ist eine Bewertung der Kräfte und Schwächen von aktuellen und potenziellen Mitbewerbern. Diese Analyse stellt sowohl einen beleidigenden als auch defensiven strategischen Zusammenhang zur Verfügung, um Gelegenheiten und Drohungen zu identifizieren. Kopierfräs-verschmelzt alle relevanten Quellen der Mitbewerber-Analyse in ein Fachwerk in der Unterstützung von effizienter und wirksamer Strategie-Formulierung, Durchführung, Überwachung und Anpassung.

Mitbewerber-Analyse ist ein wesentlicher Bestandteil der korporativen Strategie. Es wird behauptet, dass die meisten Unternehmen diesen Typ der Analyse systematisch genug nicht führen. Statt dessen funktionieren viele Unternehmen darauf, was "informelle Eindrücke, Vermutungen und Intuition genannt wird, die durch die Leckerbissen der Information über Mitbewerber gewonnen ist, die jeder Betriebsleiter ständig empfängt." Infolgedessen legt traditionelle Umweltabtastung viele Unternehmen gefährdet gefährlicher konkurrenzfähig blindspots wegen eines Mangels an der robusten Mitbewerber-Analyse.

Mitbewerber-Reihe

Eine allgemeine und nützliche Technik baut eine Mitbewerber-Reihe. Die Schritte schließen ein:

• Definieren Sie Ihre Industrie - Spielraum und Natur der Industrie
• Bestimmen Sie, wer Ihre Mitbewerber sind
• Bestimmen Sie, wer Ihre Kunden sind, und welche Vorteile sie erwarten
• Bestimmen Sie, was die Schlüsselerfolg-Faktoren in Ihrer Industrie sind
• Reihen Sie die Schlüsselerfolg-Faktoren auf, indem Sie jedem eine Gewichtung geben - Die Summe des ganzen weightings muss sich auf denjenigen belaufen.
• Rate jeder Mitbewerber auf jedem der Schlüsselerfolg-Faktoren
• Multiplizieren Sie jede Zelle in der Matrix durch die Faktor-Gewichtung.

Das kann am besten auf einer zwei dimensionalen Matrix - Mitbewerber entlang der Spitze und den Schlüsselerfolg-Faktoren unten die Seite gezeigt werden.

Ein Beispiel einer Mitbewerber-Reihe folgt:

In diesem Beispiel-Mitbewerber #1 wird höher abgeschätzt als Mitbewerber #2 auf der Produktneuerungsfähigkeit (7 aus 10, im Vergleich zu 4 aus 10) und Vertriebsnetze (6 aus 10), aber Mitbewerber #2 wird höher auf dem Kundenfokus (5 aus 10) abgeschätzt. Insgesamt wird Mitbewerber #1 ein bisschen höher abgeschätzt als Mitbewerber #2 (20 aus 40 im Vergleich zu 15 aus 40). Wenn die Erfolg-Faktoren gemäß ihrer Wichtigkeit beschwert werden, bekommt Mitbewerber #1 eine viel bessere Schätzung (4.9 im Vergleich zu 3.7).

Zwei zusätzliche Säulen können hinzugefügt werden. In einer Säule können Sie gelten Ihre eigene Gesellschaft auf jedem der Schlüsselerfolg-Faktoren (versuchen Sie, objektiv und ehrlich zu sein). In einer anderen Säule können Sie Abrisspunkte verzeichnen. Sie sind die idealen Standards von Vergleichen auf jedem der Faktoren. Sie widerspiegeln die Tätigkeit einer Gesellschaft mit besten Methoden ganzen Industrie.

Mitbewerber, der im Profil darstellt

Das strategische Grundprinzip des Mitbewerbers, der im Profil darstellt, ist stark einfach. Höhere Kenntnisse von Rivalen bieten eine legitime Quelle des Wettbewerbsvorteils an. Der Rohstoff des Wettbewerbsvorteils besteht daraus, höheren Kundenwert auf dem gewählten Markt des Unternehmens anzubieten. Die endgültige Eigenschaft des Kundenwerts ist das Adjektiv, höher. Kundenwert wird hinsichtlich konkurrierender Angebote definiert, die Mitbewerber-Kenntnisse ein innerer Bestandteil der korporativen Strategie machen. Kopierfräs-erleichtert dieses strategische Ziel auf drei wichtige Weisen. Erstens, Kopierfräs-kann strategische Schwächen in Rivalen offenbaren, die das Unternehmen ausnutzen kann. Zweitens wird die proaktive Positur des Mitbewerbers, der im Profil darstellt, dem Unternehmen erlauben, die strategische Antwort ihrer Rivalen der geplanten Strategien des Unternehmens, der Strategien anderer konkurrierender Unternehmen und Änderungen in der Umgebung vorauszusehen. Drittens werden diese proaktiven Kenntnisse den Unternehmen strategische Behändigkeit geben. Beleidigende Strategie kann schneller durchgeführt werden, um Gelegenheiten auszunutzen und auf Kräften Kapital anzuhäufen. Ähnlich kann Verteidigungsstrategie geschickter verwendet werden, um der Bedrohung von konkurrierenden Unternehmen davon entgegenzutreten, die eigenen Schwächen des Unternehmens auszunutzen.

Klar haben jene Unternehmen, die systematischen und fortgeschrittenen Mitbewerber üben, der im Profil darstellt, einen bedeutenden Vorteil. Als solcher wird eine umfassende Kopierfräsfähigkeit eine für die erfolgreiche Konkurrenz erforderliche Kernkompetenz schnell. Eine passende Analogie soll diesen Vorteil als verwandt damit denken, eine gute Idee von der folgenden Bewegung zu haben, dass Ihr Gegner in einem Schachmatch machen wird. Indem man bleibt, geht man voran, Schachmatt ist ein näherer Schritt. Tatsächlich, als im Schach, ist ein gutes Vergehen die beste Verteidigung im Spiel des Geschäfts ebenso.

Eine allgemeine Technik soll ausführlich berichtete Profile auf jedem Ihrer Hauptmitbewerber schaffen. Diese Profile geben eine eingehende Beschreibung des Hintergrunds des Mitbewerbers, Finanzen, Produkte, Märkte, Möglichkeiten, Personals und Strategien. Das schließt ein:

• Hintergrund
• Position von Büros, Werken und Online-Anwesenheit
• Geschichte - Schlüsselanzüglichkeiten, Daten, Ereignisse und Tendenzen
• Eigentumsrecht, korporative Regierungsgewalt und organisatorische Struktur
• Financials
• P-E Verhältnisse, Dividendenpolitik und Rentabilität
• verschiedene Finanzverhältnisse, Liquidität und Kassenzufluss
• Gewinnwachstumsprofil; Methode des Wachstums (organisch oder habgierig)
• Produkte
• Produkte haben sich, Tiefe und Breite des Erzeugnisses geboten, und Produktmappe erwägt
• neue Produkte haben sich, neue Produkterfolg-Rate, und R&D Kräfte entwickelt
• Marken, Kraft der Mappe der Marke, der Markentreue und des Markenbewusstseins
• Patente und Lizenzen
• Qualitätskontrollübereinstimmung
• kehren Sie Technik um

Marketing

• Segmente, haben Marktanteile, Kundenbasis, Wachstumsrate und Kundentreue gedient
• Beförderungsmischung, Beförderungsbudgets, Werbethemen, hat Anzeige-Agentur, Vertreterstab-Erfolg-Rate, Online-Beförderungsstrategie verwendet
• Absatzwege verwendet (direkt & indirekt), Exklusivitätsabmachungen, Verbindungen und geografischer Einschluss
• die Preiskalkulation, Preisnachlässe und Spesen
• Möglichkeiten
• Pflanzenkapazität, Höchstanwendungsrate, Alter des Werks, der Pflanzenleistungsfähigkeit, Kapitalanlage
• Position, Logistik und Produkt verladend, vermischt sich durch das Werk
• Personal
• Beschäftigtenzahl, Schlüsselangestellte und Sachkenntnis setzen
• Kraft des Managements und Verwaltungsstil
• Entschädigung, Vorteile, und Arbeitsmoral & Retentionsraten
• Korporativ und Marketingstrategien
• Ziele, Missionserklärung, Wachstumspläne, Anschaffungen und Entblößungen
• Marketingstrategien

Mediaabtastung

Abtastung der Anzeigen des Mitbewerbers kann viel darüber offenbaren, was dieser Mitbewerber über das Marketing und ihren Zielmarkt glaubt. Änderungen in einer Werbenachricht eines Mitbewerbers können neue Produktangebote, neue Produktionsprozesse, eine neue Einbrennen-Strategie, eine neue Positionierungsstrategie, eine neue Segmentationsstrategie, Linienerweiterungen und Zusammenziehungen, Probleme mit vorherigen Positionen, Einblicken vom neuen Marketing oder der Produktforschung, einer neuen strategischen Richtung, einer neuen Quelle des nachhaltigen Wettbewerbsvorteils offenbaren, oder Wanderungen innerhalb der Industrie schätzen. Es könnte auch eine neue Preiskalkulationsstrategie wie Durchdringen, Preisurteilsvermögen, Preis streichend, Produktbündelung, gemeinsame Produktpreiskalkulation, Preisnachlässe oder Verlust-Führer anzeigen. Es kann auch eine neue Promotionsstrategie wie Stoß anzeigen, erwogene, kurzfristige Verkaufsgeneration, langfristige Bildentwicklung, Informations-, vergleichend, affective, Gedächtnishilfe, neue kreative Ziele, neuer einzigartiger Verkaufsvorschlag, neue kreative Konzepte, Bitten, Ton, und Themen oder eine neue Werbeagentur zu ziehen. Es könnte auch eine neue Vertriebsstrategie, neue Vertriebspartner, umfassenderen Vertrieb, intensiveren Vertrieb, eine Änderung im geografischen Fokus oder ausschließlichen Vertrieb anzeigen. Wenig von dieser Intelligenz ist endgültig: Zusatzinformation ist erforderlich, bevor Schlüsse gezogen werden sollten.

Eine Mediastrategie eines Mitbewerbers offenbart preisgünstige Zuteilung, Segmentation und Zielen-Strategie, und Selektivität und Fokus. Von einer taktischen Perspektive kann es auch verwendet werden, um einem Betriebsleiter zu helfen, seinen eigenen Mediaplan durchzuführen. Durch das Wissen der Medien des Mitbewerbers, kaufen Mediaauswahl, Frequenz, reichen Kontinuität, Listen und Flüge, der Betriebsleiter kann seinen eigenen Mediaplan einordnen, so dass sie nicht zusammenfallen.

Andere Quellen der korporativen Intelligenz schließen Messen ein, patentieren Feilstaub, gegenseitige Kunden, Jahresberichte und Handelsvereinigungen.

Einige Unternehmen stellen Mitbewerber-Nachrichtendienstfachleuten an, um diese Information zu erhalten. Die Gesellschaft von Wettbewerbsinformationen-Fachleuten erhält http://www.scip.org eine Auflistung von Personen aufrecht, die diese Dienstleistungen zur Verfügung stellen.

Neue Mitbewerber

Zusätzlich zum Analysieren aktueller Mitbewerber ist es notwendig, zukünftige Wettbewerbsdrohungen zu schätzen. Die allgemeinsten Quellen von neuen Mitbewerbern sind:

:

• Gesellschaften, die sich in einem zusammenhängenden Produkt/Markt bewerben
• Gesellschaften damit haben Technologien verbunden
• Gesellschaften, die bereits Ihr Hauptmarktsegment, aber mit Produkten ohne Beziehung ins Visier nehmen
• Gesellschaften von anderen geografischen Gebieten und mit ähnlichen Produkten
• Neue Anlauf-Gesellschaften, die von ehemaligen Angestellten und/oder Betriebsleitern von vorhandenen Gesellschaften organisiert sind

Der Eingang von neuen Mitbewerbern ist wenn wahrscheinlich:

• Es gibt hohe Gewinnspannen in der Industrie
• Dort wird Nachfrage (ungenügende Versorgung) in der Industrie unentsprochen
• Es gibt keine Hauptbarrieren für den Zugang
• Es gibt zukünftiges Wachstumspotenzial
• Wettbewerbskonkurrenz ist ziemlich angespannter
• Die Gewinnung eines Wettbewerbsvorteils gegenüber vorhandenen Unternehmen ist ausführbarer

Siehe auch

Marketing

• Industrie oder Marktforschung
• Industrieinformation
• Marktmanagement
• Marktplan
• Wettbewerbsinformationen

Referenzen

• Craig Fleisher und Babette Bensoussan: "Geschäfts- und Wettbewerbsanalyse: Wirksame Anwendung Neuer und Klassischer Methoden." FT Presse, 2007.
• Craig Fleisher und Babette Bensoussan: "Strategische und Konkurrenzfähige Analyse: Methoden und Techniken, um Geschäftskonkurrenz Zu analysieren." Prentice Hall, 2003.
• Ian Gordon: Schlagen Sie die Konkurrenz. Wie man Wettbewerbsinformationen Verwendet, um Gewinnende Geschäftsstrategien Zu entwickeln. Herausgeber von Basil Blackwell, Oxford/Vereinigtes Königreich 1989
• Estelle Metayer: "Demystifying Wettbewerbsinformationen" Ivey Geschäftszeitschrift, November 1999
• Michael E. Porter: Wettbewerbsstrategie: Techniken, um Industrien und Mitbewerber 1998 Zu analysieren.