Preiskrieg ist ein im Wirtschaftssektor gebrauchter Begriff, um einen Staat der intensiven durch eine vielseitige Reihe der Preisverminderung begleiteten Wettbewerbskonkurrenz anzuzeigen. Ein Mitbewerber wird seinen Preis senken, dann werden andere ihre Preise senken, um zusammenzupassen. Wenn einer von ihnen ihren Preis wieder, eine neue Runde von Verminderungsanfängen reduziert. Kurzfristig sind Preiskriege für Verbraucher gut, die niedrigere Preise ausnutzen können. Häufig sind sie für die beteiligten Gesellschaften nicht gut. Die niedrigeren Preise reduzieren Gewinnspannen und können ihrem Überleben drohen.

Im Medium zur langen Sicht können sie für die dominierenden Unternehmen in der Industrie gut sein. Gewöhnlich können sich die kleineren, mehr geringfügigen, Unternehmen nicht bewerben und müssen schließen. Die restlichen Unternehmen absorbieren den Marktanteil von denjenigen, die geschlossen haben. Die echten Verlierer dann, sind die Randunternehmen und ihre Kapitalanleger. Auf lange Sicht kann der Verbraucher auch verlieren. Mit weniger Unternehmen in der Industrie neigen Preise dazu, manchmal höher zuzunehmen, als, bevor der Preiskrieg angefangen hat.

Ursachen

Die Hauptgründe, dass Preiskriege vorkommen, sind:

• Produktunterscheidung: Einige Produkte sind, oder werden mindestens als, Waren gesehen. Weil es wenig gibt, um zwischen Marken zu wählen, ist Preis der konkurrierende Hauptfaktor.
• Durchdringen-Preiskalkulation: Wenn ein Großhändler versucht, in einen feststehenden Markt einzugehen, kann er niedrigere Preise anbieten als vorhandene Marken.
• Oligopoly: Wenn die Industriestruktur oligopolistic ist (d. h. hat wenige Mitbewerber), die Spieler werden jeden die Preise der anderen nah kontrollieren und sind bereit, auf irgendwelche Preissenkungen zu antworten.
• Prozessoptimierung: Großhändler können sich neigen, um Preise zu senken aber nicht zuzumachen oder Produktion zu reduzieren, wenn sie die Wirtschaft der Skala aufrechterhalten möchten. Ähnlich können neue Prozesse es preiswerter machen, dasselbe Produkt zu machen.
• Bankrott: Gesellschaften in der Nähe vom Bankrott können gezwungen werden, ihre Preise zu reduzieren, um Verkaufsvolumen zu vergrößern und dadurch genug Liquidität zur Verfügung zu stellen, um zu überleben.
• Raubpreiskalkulation: Ein Großhändler mit einem gesunden Bankgleichgewicht kann neue oder vorhandene Produkte in einem Versuch absichtlich bewerten, vorhandene Großhändler auf diesem Markt zu stürzen.
• Mitbewerber: Ein Mitbewerber könnte ein Produkt und Versuch ins Visier nehmen, Marktanteil zu gewinnen, indem er seine Alternative zu einem niedrigeren Preis verkauft hat. Einige behaupten, dass es besser ist, eine neue konkurrierende Marke einzuführen, anstatt zu versuchen, die Preise von denjenigen bereits auf dem Markt zu vergleichen.

Reaktionen, Herausforderungen zu bewerten

Die erste Reaktion zur Preisverminderung sollte immer sein, sorgfältig in Betracht zu ziehen. Hat der Mitbewerber auf die langfristige Preisverminderung entschieden? Ist das gerade eine Kurzzeitpromotion? Wenn es die Letzteren sind, dann sollte die Reaktion darin bestehen, dass in Zusammenhang mit der Kurzzeitbeförderungstätigkeit, und die optimale Antwort häufig einfach die Herausforderung ignorieren soll. Zu häufig sind Preiskriege angefangen worden, weil einfache Beförderungstätigkeiten als strategische Hauptänderungen missverstanden worden sind.

Aber wenn es scheint, dass es eine langfristige Bewegung dann ist, gibt es viele mögliche Reaktionen:

• Reduzieren Sie Preis: Die offensichtlichste und populärste, Reaktion ist, die Bewegung des Mitbewerbers zu vergleichen. Das erhält den Status quo aufrecht (aber reduziert Gewinne verhältnismäßig). Wenn dieser Weg gewählt werden soll, soll er ebenso die Bewegung schnell und offensichtlich - nicht zuletzt machen, um Signale dem Mitbewerber Ihrer Absicht zu senden, zu kämpfen.
• Erhalten Sie Preis aufrecht: Eine Andere Reaktion ist zu hoffen, dass der Mitbewerber einen Fehler gemacht hat, aber wenn die Handlung des Mitbewerbers wirklich Einfälle in einen Anteil eines Großhändlers macht, kann das bald bedeuten, dass Kunden Vertrauen und einen nachfolgenden ein Verlust von Verkäufen verlieren.
• Spalten Sie den Markt: Zweig ein Produkt in zwei, ein als eine Prämie und ein anderer als ein grundlegender verkaufend. Diese wirksame Taktik wurde namentlich von Heublein, dem Eigentümer der Marke von Smirnoff von Wodka verwendet).
• Reagieren Sie mit anderen Maßnahmen - Abnehmender Preis ist nicht die einzige Waffe. Andere Taktik kann zur großen Wirkung verwendet werden: Verbesserte Qualität, vergrößerte Promotion (vielleicht, um die Idee von der Qualität zu verbessern).

Das Vermeiden von Preiskriegen

Aufhebung ist bei weitem die beste Politik, aber es ist Rat, der nicht immer genommen werden darf, wenn die Vorteile attraktiv scheinen (der sie auch Mitbewerbern sein können).

Preisklebrigkeit

In können oligopoly Marktpreise 'klebrig' werden, weil, wenn sich der Preis erhebt, Mitbewerber dem Anstieg nicht folgen werden. So wird der Großhändler seinen Marktanteil seinen Mitbewerbern auf niedrigeren Preisen verlieren. Aber wenn der Preis fällt, werden andere Spieler Großhändler Klage folgen, wenn sie können. An einem Punkt finden Großhändler, dass sie Gewinn nicht gewinnen können, wenn sie den Preis weiter herabsetzen - so bleibt der klebrige Preis.

Preisklebrigkeit ist unter großen Supermarkt-Ketten äußerst üblich, und Preise, besonders für Waren, neigen dazu, sich viel zwischen ihnen nicht zu ändern. Viele der Supermärkte kontrollieren Preisänderungen in anderen Supermarkt-Ketten und ändern ihre Preise entsprechend, bis sie den Punkt erreichen, wo noch weiter in ihrem Preis abnehmen, wird Gewinne betreffen.

Siehe auch

• Gebot
• Marketing
• Monopol
• oligopoly
• Durchdringen, bewertend
• Preiskalkulation
• Produktion, Kosten, und bewertend