Spezialisierungskataloge sind eine Promotions- und durch direkten marketers allgemein verwendete Vertriebstechnik. Sie, beschreiben grafisch und wörtlich, eine beschränkte Auswahl an Produkten.

Spezialisierungskataloge sind eine gute Wahl der Promotion/Vertriebs für neue Produkte. Sie sind auch am wirksamsten, wenn sie eine Nische-Strategie verwenden. Es gibt mehrere Gründe dafür:

• Es ist weniger unsicher als eine Massenvertriebsstrategie. Wenn es nicht erfolgreich ist, kann es mit nur dem gemäßigten Aufwand verändert werden.
• Es ist eine verstohlene Weise, Marktannahme des Produktes zu prüfen. Es alarmiert die Konkurrenz nicht, oder mindestens wird die Konkurrenz es als eine Drohung nicht wahrnehmen.
• Spezialisierungsvertrieb ist besser im Stande, hohe Ränder zu erhalten, als Massenvertrieb. Das wird eine Preisstreichen-Strategie erlauben, wo es möglich ist, den Verbraucherüberschuss mit der Zeit zu gewinnen.
• Spezialisierungskataloge erlauben dem marketer, Hauptsegmente, wie die frühen Adoptierenden und Neuerer besser ins Visier zu nehmen, die bereit sein werden, ein neues Produkt zu versuchen.
• Katalogantwort ist unmittelbar. Produktprobleme werden offensichtlich werden, bevor zu viele Produkte verladen werden.
• Kataloge sind weniger teuer als Vertreterstäbe. Die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf sind niedriger als die meisten Formen der Werbung, wo niedrige Volumina beteiligt werden.
• Das gedruckte Medium ist für neue Produkte oder jede andere Situation passend, wo ausführliche Information mitgeteilt werden muss.

Siehe auch

• Marketing
• Promotion
• Vertrieb
• Nische-Strategie
• Direktmarketing