Verbreitung ist der Prozess, durch den eine neue Idee oder neues Produkt durch den Markt akzeptiert werden. Die Diffusionsgeschwindigkeit ist die Geschwindigkeit, die die neue Idee von einem Verbraucher zum folgenden ausbreitet. Adoption ist der Verbreitung ähnlich, außer dass es sich mit den psychologischen Prozessen befasst, die eine Person, aber nicht ein gesamter Marktprozess durchgeht. In der Volkswirtschaft wird es öfter "technologische Änderung" genannt.

Theorien

Es gibt mehrere Theorien, die vorgeben, die Mechanik der Verbreitung zu erklären:

1. Die Zweipunkthypothese - Information und Annahmeflüsse, über die Medien, zuerst Meinungsführern, dann zur allgemeinen Bevölkerung
2. die Wirkung des Tröpfelns unten - Produkte neigen dazu, zuerst teuer, und deshalb nur für die wohlhabenden sozialen Schichten zugänglich zu sein - rechtzeitig werden sie weniger teuer und werden ausgegossen, um Schichten zu senken und zu senken
3. Die Verbreitung von Everett Rogers der Neuerungstheorie - für jede gegebene Produktgruppe gibt es fünf Kategorien von Produktadoptierenden:
4. *Innovators - waghalsige, erzogene, vielfache Info-Quellen;
5. *Early-Adoptierende - soziale Führer, populär, erzogen;
6. *Early-Mehrheit - absichtlich, viele informelle soziale Kontakte;
7. *Late-Mehrheit - skeptischer, traditioneller, niedrigerer sozioökonomischer Status;
8. *Laggards - Nachbarn und Freunde sind Hauptinfo-Quellen, Angst vor der Schuld.

1. das Abgrund-Modell durchquert, das von Geoffrey Moore entwickelt ist - überzieht Dieses Modell die Adoptionskurve von Everett Rogers mit einem 'Abgrund'. Gemäß Moore sollte sich der marketer auf eine Gruppe von Kunden auf einmal mit jeder Gruppe als eine Basis für das Marketing zur folgenden Gruppe konzentrieren. Der schwierigste Schritt macht den Übergang zwischen Hellsehern (frühe Adoptierende) und Pragmatiker (frühe Mehrheit). Das ist der Abgrund, auf den er sich bezieht. Technologien oder Produkte, die diesen Abgrund nicht durchqueren können, werden sterben oder Nische bleiben. Wenn erfolgreich, kann ein Unternehmen eine Musikwagen-Wirkung schaffen, in der der Schwung baut und das Produkt allgegenwärtig wird.
2. Technologie gesteuerte Modelle - Diese sind für die Softwareverbreitung besonders wichtig. Die Rate der Annahme der Technologie wird durch Faktoren wie Bequemlichkeit des Gebrauches und der Nützlichkeit bestimmt.

Rate

Gemäß Everett M. Rogers ist die Diffusionsgeschwindigkeit unter Einfluss:

• Der wahrgenommene Vorteil oder Vorteil des Produktes.
• Riskantheit des Kaufs.
• Bequemlichkeit des Produktgebrauches - Kompliziertheit des Produktes.
• Unmittelbarkeit von Vorteilen.
• Wahrnehmbarkeit.
• Trialability.
• Preis.
• Das Ausmaß von Verhaltensänderungen erforderlich.
• Kehren Sie auf der Investition im Fall von Industrieprodukten zurück.

Modelle

Es gibt mehrere Typen von Verbreitungsrate-Modellen:

1. Durchdringen-Modelle - verwenden Testmarktdaten, um Annahmegleichungen des erwarteten Verkaufsvolumens als eine Funktion der Zeit zu entwickeln. Drei Beispiele von Durchdringen-Modellen sind:
2. *Bass-Probe nur Modell
3. *Bass, Probe-Modell neigend
4. *Fourt und Modell von Woodlock
5. Modelle der Probe/Wiederholung - die Zahl von mehrmaligen Käufern ist eine Funktion der Zahl von Probe-Käufern.
6. Deterministische Modelle - schätzen Zahl von Käufern an verschiedenen Staaten der Annahme - später Staaten werden von Berechnungen bis vorherige Staaten bestimmt.
7. Stochastische Modelle - erkennen an, dass viele Elemente des Diffusionsprozesses unbekannt sind, aber ausführlich Probabilistic-Begriffe vereinigen.

Siehe auch

• Bassverbreitungsmodell
• Coolhunting
• Verbreitung (Anthropologie)
• Verbreitung von Neuerungen
• Früher Adoptierender (Marketing)
• Marketing
• Marktmanagement
• Marktplan
• Neue Produktentwicklung
• Filtration
• Produktlebenszyklus-Management
• Technologieadoptionslebenszyklus
• Technologielebenszyklus
• Bass, F. M. (1969). "Ein neues Produktwachstumsmodell für Gebrauchsgüter". Verwaltungswissenschaft, 15, 215-227.
• Bass, F. M. (1986). "Die Adoption eines Marktmodells: Anmerkungen und Beobachtungen". In V. Mahajan & Y. Wind (Hrsg.). Neuerungsverbreitungsmodelle der Neuen Produktannahme. Cambridge, Massachusetts: Ballinger.
• Moore, Geoffrey. Überfahrt des Abgrunds: Marketing und Verkauf Hochtechnologischer Produkte Hauptströmungskunden (1991, revidierter 1999, 2000, 2001, 2002) New York: Harper Collins.
• Moore, Geoffrey. Sich mit Darwin befassend: Wie Great Companies an jeder Phase ihrer Evolution (2005) New York Neuerungen einführt: Pinguin.
• Rogers, Everett M. "Neue Produktadoption und Verbreitung". Zeitschrift der Verbraucherbefragung. Band 2 (März 1976) Seiten 290-301.
• Rogers, Everett M. Diffusion von Neuerungen, (5. Hrsg.). (2003) New York: Freie Presse.