Mutual Gains Bargaining (MGB) ist eine Annäherung an Tarifverhandlungen, die beabsichtigt sind, um Ergebnisse des Gewinn-Gewinns für die Verhandlungsparteien zu erreichen.

Statt des traditionellen adversarial (d. h., "gewinnen Sie/verlieren") Annäherung (auch bekannt als "das Stellungshandeln"), die gegenseitige Gewinn-Annäherung ist der Verhandlung Mit hohen Grundsätzen ziemlich ähnlich (zuerst beschrieben von Roger Fisher in seinem Buch, das zu JA Kommt), wo die Absicht ist, einen nachhaltigen zu erreichen (d. h., dauernd), Abmachung, dass beide Parteien (oder alle Parteien in einer Mehrparteiverhandlung) mit und Unterstützung leben können.

Das gegenseitige Gewinn-Handeln ist erfolgreich in solchen Gebieten wie Arbeitsmanagement-Beziehungen und Umweltverhandlungen verwendet worden.

Einige Grundsätze von MGB

• Beide Seiten haben legitime Interessen, anerkannt und vorgebracht zu werden
• Nähern Sie sich den Problemen als Probleme, gelöst zu werden
• Das Hören baut Vertrauen
• Vergrößern Sie den Kuchen
• Suchen Sie nachhaltige Alternativen

Siehe auch

• Konfliktentschlossenheitsforschung
• Lawrence Susskind
• Verhandlungsausbildung