Im Marketing und strategischen Management sind Marktkrieg-Strategien ein Typ der Marketingstrategie, die militärische Metapher verwendet, um eine Geschäftsstrategie zu fertigen. Sieh Marktkrieg-Strategien für den Hintergrund und eine Übersicht. Beleidigende Marktkrieg-Strategien sind ein Typ der Marktkrieg-Strategie, die entworfen ist, um ein Ziel, gewöhnlich Marktanteil von einem Zielmitbewerber zu erhalten. Zusätzlich zum Marktanteil konnte eine beleidigende Strategie entworfen werden, um Schlüsselkunden, hohe Rand-Marktsegmente oder hohe Loyalitätsmarktsegmente zu erhalten.

Grundsätzliche Grundsätze

Es gibt vier grundsätzliche beteiligte Grundsätze:

1. Bewerten Sie die Kraft des Zielmitbewerbers. Denken Sie den Betrag der Unterstützung, die das Ziel von Verbündeten mustern könnte. Wählen Sie nur ein Ziel auf einmal.
2. Finden Sie eine Schwäche in der Position des Ziels. Angriff an diesem Punkt. Denken Sie, wie lange es für das Ziel nehmen wird, um ihre Mittel wiederauszurichten, um diesen schwachen Punkt zu verstärken.
3. Ergreifen Sie die Offensive auf einer so schmalen Vorderseite wie möglich. Wohingegen ein Verteidiger alle ihre Grenzen verteidigen muss, ist ein Angreifer im Vorteil des im Stande Seins, ihre Kräfte an einem Platz zu konzentrieren.
4. Ergreifen Sie die Offensive schnell. Das Element der Überraschung kostet mehr als eintausend Zisternen.

Typen von beleidigenden Strategien

Die Haupttypen von beleidigenden Marktkrieg-Strategien sind:

• Frontaler Angriff - Das ist ein direkter frontaler Angriff. Es schließt gewöhnlich das Aufstellen aller Ihrer Mittel einschließlich eines wesentlichen Finanzengagements ein. Alle Teile Ihrer Gesellschaft müssen für den Angriff vom Marketing bis Produktion verstärkt werden. Es schließt gewöhnlich intensive Werbeangriffe ein und hat häufig das Entwickeln eines neuen Produktes zur Folge, das im Stande ist, die Zielmitbewerber-Linie anzugreifen, wo es stark ist. Es schließt häufig einen Versuch ein, einen beträchtlichen Teil der Kundenbasis des Ziels "zu befreien". In der Aktualität sind frontale Angriffe selten. Es gibt zwei Gründe dafür. Erstens sind sie teuer. Viele wertvolle Mittel werden verwendet und im Angriff verloren. Zweitens sind frontale Angriffe häufig erfolglos. Wenn Verteidiger im Stande sind, ihre Mittel rechtzeitig wiedereinzusetzen, wird der strategische Vorteil des Angreifers verloren. Sie werden Kraft aber nicht Schwäche gegenüberstehen. Außerdem gibt es viele Beispiele (sowohl im Geschäft als auch in Krieg) von einem hingebungsvollen Verteidiger, der im Stande ist - von einem größeren Angreifer zu halten. Die Strategie ist wenn passend
• der Markt ist relativ homogener
• Billigkeit der Marke ist niedriger
• Kundentreue ist niedriger
• Produkte werden schlecht unterschieden
• der Zielmitbewerber hat relativ Mittel beschränkt
• der Angreifer hat relativ starke Mittel
• Einwickeln-Strategie (auch genannt Einkreisungsstrategie) - Das ist eine viel breitere, aber feine beleidigende Strategie. Es schließt das Einkreisen des Zielmitbewerbers ein. Das kann auf zwei Weisen getan werden. Sie konnten eine Auswahl an Produkten einführen, die dem Zielprodukt ähnlich sind. Jedes Produkt wird einen Marktanteil vom Zielmitbewerber-Produkt befreien, das Verlassen davon, ist demoralisiert, und in einem Staat der Belagerung schwach geworden. Wenn es heimlich getan wird, kann eine volle Skala-Konfrontation vermieden werden. Wechselweise kann die Einkreisung auf Marktnischen aber nicht Produkten basieren. Der Angreifer breitet die Marktnischen aus, die umgeben und in den Zielmitbewerber-Markt vordringen. Dieser Eingriff befreit Marktanteil vom Ziel. Die Einwickeln-Strategie ist wenn passend:
• der Markt wird lose segmentiert
• einige Segmente sind relativ frei von gut gestifteten Mitbewerbern
• der Angreifer hat starke Produktentwicklungsmittel
• der Angreifer hat genug Mittel, in vielfachen Segmenten gleichzeitig zu funktionieren
• der Angreifer hat eine dezentralisierte organisatorische Struktur
• Bockspringen-Strategie - Diese Strategie schließt das Umleiten der Kräfte des Feinds zusammen ein. In der Geschäftsarena schließt das entweder das Entwickeln neuer Technologien oder das Schaffen neuer Geschäftsmodelle ein. Das ist eine revolutionäre Strategie, die die Regeln des Spiels umschreibt. Die Einführung der CD-Technologie hat gestützte Verteidiger des feststehenden magnetischen Bandes umgangen. Die Angreifer haben den Krieg ohne einen einzelnen kostspieligen Kampf gewonnen. Diese Strategie ist sehr wirksam, wenn sie begriffen werden kann.

Wenn man

• Angriff flankiert - wird Diese Strategie entworfen, um die Flanke der feindlichen Linie unter Druck zu setzen, so wird die Flanke innerlich. Sie machen Gewinne, während die feindliche Linie in der Verwirrung ist. Dabei vermeiden Sie eine frontale Konfrontation mit der Hauptkraft. (sieh angrenzende Marktkrieg-Strategien)

Siehe auch

Marketing strategisches Management Marketingstrategien strategische Planung

• Marktkrieg-Strategien

Verteidigungsmarktkrieg-Strategien das Flankieren von Marktkrieg-Strategien Guerillakämpfermarktkrieg-Strategien

• Geschäft wargames